Negociar con éxito : técnicas y estrategias para una buena negociación /
Guardado en:
| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Español Inglés |
| Publicado: |
Barcelona :
Folio,
1995.
|
| Colección: | Biblioteca de desarrollo directivo ;
15 |
| Materias: | |
| Aporte de: | Registro referencial: Solicitar el recurso aquí |
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| 100 | 1 | |a Hodgson, Jane |9 97815 | |
| 240 | 1 | 0 | |a Thinking on your feet in negotiations. |l Español |
| 245 | 1 | 0 | |a Negociar con éxito : |b técnicas y estrategias para una buena negociación / |c Jane Hodgson ; [revisión técnica J.Ma. Fontdecaba]. |
| 260 | |a Barcelona : |b Folio, |c 1995. | ||
| 300 | |a 260 p. : |b il. ; |c 24 cm. | ||
| 490 | 0 | |a Biblioteca de desarrollo directivo ; |v 15 | |
| 500 | |a Traducido de: Thinking on your feet in negotiations. | ||
| 504 | |a Incluye referencias bibliográficas (p. 257) e índice. | ||
| 505 | 0 | |a 1. Negociar: un hecho diario. -- 2. Un enfoque positivo. -- 3. Aprendiendo a pensar firmemente. -- 4. Sacar mejor provecho de tu poder. -- 5. Exponer tus argumentos con eficacia. -- 6. Técnica y estrategias para reaccionar con rapidez. -- 7. Fundamentos del regateo. -- 8. Tácticas, trucos y amenazas. -- 9. Escuchar: hacerse la idea global. -- 10. Formular las preguntas correctas. -- 11. Pensar. Desarrollar un mecanismo rápido de respuesta. -- 12. Tratar con lo inesperado. -- 13. Evitar los callejones sin salida. -- 14. Manejar conflictos. -- 15. Mejorar en todo momento. | |
| 650 | 7 | |a Negociación colectiva |2 unesco |9 69939 | |
| 650 | 7 | |a Técnica administrativa |2 unesco |9 68436 | |
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