La programación neuro-lingüística aplicada a la negociación : conocimiento del problema /

Mostrar otras versiones (2)
Guardado en:
Detalles Bibliográficos
Autor principal: Selva, Chantal
Formato: Libro
Lenguaje:Español
Francés
Publicado: Barcelona : Granica, c1997.
Colección:Management. Alternativa
Materias:
Relaciones interpersonales.
Comunicación interpersonal.
Solución de conflictos.
Aporte de:Registro referencial: Solicitar el recurso aquí
Biblioteca Central (UNSAM) de Universidad Nacional de General San Martín
LEADER 03224nam a2200301 a 4500
003 AR-SmUSM
005 20250225111710.0
008 250225s1997 sp a||||||||||||| ||spa|d
020 |a 8475775004 
040 |a AR-SmUSM  |b spa  |c AR-SmUSM 
041 1 |a spa  |h fre 
082 0 |a 658.3145  |b S469.E 1997  |2 22 
100 1 |a Selva, Chantal  |9 97462 
240 1 0 |a Programmation neuro-lingüistique apliquée a la négotiation.  |l Español 
245 1 3 |a La programación neuro-lingüística aplicada a la negociación :  |b conocimiento del problema /  |c Chantal Selva ; [traducción Martha Lanteri]. 
246 3 4 |a La PNL aplicada a la negociación 
260 |a Barcelona :  |b Granica,  |c c1997. 
300 |a 219 p. :  |b il. ;   |c 22 cm. 
490 0 |a Management. Alternativa 
500 |a Traducido de: La programmation neuro-lingüistique apliquée a la négotiation. 
504 |a Incluye referencias bibliográficas (p. 151) y glosario. 
505 0 |a Introducción. Primera exposición: encontrar en uno mismo los recursos necesarios para tener éxito en una negociación. -- 1. Nuestra cadena interna influye directamente sobre nuestros resultados. -- 2. Desarrollar estados internos positivos. -- 3. Desarrollar creencias útiles. -- 4. Crear representaciones mentales positivas de la negociación. -- Segunda exposición: crear un clima de confianza. -- 1. ¿Qué quiere usted? ¿Cuál es su estrategia para alcanzar el objetivo?. -- 2. La noción de feedback para establecer la relación. -- 3. El sistema de representación sensorial. El modelo de mundo del interlocutor. -- 4. Practicar una escucha receptiva. -- Tercera exposición: determinar el marco de la negociación. -- 1. El lenguaje de la precisión. -- 2. Encontrar un marco común armonizando los objetivos mutuos. -- 3. Superar las tácticas de influencia de un interlocutor dominante. -- 4. Un modelo de afirmación de uno mismo. -- Cuarta exposición: captar inmediatamente la personalidad y las motivaciones de su interlocutor. -- 1. La concepción del mundo de cada individuo es única. -- 2. Cómo tratamos la información; el análisis primario de nuestra conciencia. -- 3. Los metaprogramas de comportamiento o nuestro funcionamiento mental. -- Quinta exposición: saber hacer proposiciones. -- 1. La sintaxis de una proposición. -- 2. La proposición refleja el modelo de mundo del interlocutor y lo motiva. -- 3. Cómo orientar nuestra proposición: el espejo mental. -- 4. Las objeciones son trampolines. -- Sexta exposición: síntesis: un método de negociación eficaz. -- 1. Las seis reglas de oro de la negociación gana/gana. -- 2. Técnicas para destrabar fácilmente una situación bloqueada. -- 3. Esquema metódico de la PNL aplicado a la negociación. -- 4. Hacer un puente con el futuro. -- 5. Las estrategias del éxito y la negociación. 
650 7 |a Relaciones interpersonales.  |2 unesco  |9 2786 
650 7 |a Comunicación interpersonal.  |2 unesco  |9 3091 
650 7 |a Solución de conflictos.   |2 unesco  |9 12001 
942 |2 ddc  |c LIBRO 
952 |0 0  |1 0  |2 ddc  |4 0  |6 658_314500000000000_S469_E_1997  |7 1  |8 GRAL  |9 104063  |a EEyN  |b EEyN  |d 2025-02-25  |e Donación  |l 0  |o 658.3145 S469.E 1997  |p D10522  |r 2025-02-25 11:17:55  |w 2025-02-25  |y LIBRO  |i 10522 EYN 
999 |c 71421  |d 71421 

Ejemplares similares