Cómo negociar con éxito : el método de avanzada para construir tratos justos para todos /

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Detalles Bibliográficos
Autor principal:	Albrecht, Karl, 1941-
Otros Autores:	Albrecht, Steve, 1963-
Formato:	Libro
Lenguaje:	Español Inglés
Publicado:	Buenos Aires : Granica, c1994.
Colección:	Management
Materias:	Administración de empresas. Gestión. Ventaja comparativa
Aporte de:	Registro referencial: Solicitar el recurso aquí Biblioteca Central (UNSAM) de Universidad Nacional de General San Martín

Tabla de Contenidos:

1. Embestir con la cabeza.
2. El apacible arte de la negociación con valor añadido.
3. El Bulldog, el zorro y el ciervo.
4. El interés propio.
5. Descubrir valor en toda negociación.
6. La creación de paquetes de acuerdos.
7. El equilibrio de intereses.
8. Llegar al apretón de manos. – 9. Algunas reflexiones finales sobre la negociación.