Cómo negociar con éxito : el método de avanzada para construir tratos justos para todos /

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Albrecht, Karl, 1941-
Otros Autores: Albrecht, Steve, 1963-
Formato: Libro
Lenguaje:Español
Inglés
Publicado: Buenos Aires : Granica, c1994.
Colección:Management
Materias:
Administración de empresas.
Gestión.
Ventaja comparativa
Aporte de:Registro referencial: Solicitar el recurso aquí
Biblioteca Central (UNSAM) de Universidad Nacional de General San Martín
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240 1 0 |a Added value negotiating.  |l Español 
245 1 0 |a Cómo negociar con éxito :  |b el método de avanzada para construir tratos justos para todos /  |c Karl Albrecht, Steve Albrecht ; [traducción Alejandro G. Tiscornia]. 
260 |a Buenos Aires :  |b Granica,  |c c1994. 
300 |a 303 p. :   |c 22 cm. 
490 0 |a Management 
500 |a Traducido de: Added value negotiating. 
504 |a Incluye referencias bibliográficas (p. 303). 
505 0 |a 1. Embestir con la cabeza. -- 2. El apacible arte de la negociación con valor añadido. -- 3. El Bulldog, el zorro y el ciervo. -- 4. El interés propio. -- 5. Descubrir valor en toda negociación. -- 6. La creación de paquetes de acuerdos. -- 7. El equilibrio de intereses. -- 8. Llegar al apretón de manos. – 9. Algunas reflexiones finales sobre la negociación. 
650 7 |a Administración de empresas.  |2 unesco  |9 6031 
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650 7 |a Ventaja comparativa  |2 unesco  |9 91296 
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