Sí--- ¡de acuerdo! en la práctica /

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Fisher, Roger, 1922-2012
Otros Autores: Ertel, Danny, 1960-
Formato: Libro
Lenguaje:Español
Inglés
Publicado: Bogotá : Grupo Editorial Norma, 1998.
Materias:
Relaciones interpersonales.
Aporte de:Registro referencial: Solicitar el recurso aquí
Biblioteca Central (UNSAM) de Universidad Nacional de General San Martín
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240 1 0 |a Getting ready to negotiate.  |l Español 
245 1 0 |a Sí--- ¡de acuerdo! en la práctica /  |c Roger Fisher y Danny Ertel ; [traducción Aida Santapau]. 
260 |a Bogotá :  |b Grupo Editorial Norma,  |c 1998. 
300 |a 262 p. ;  |c 21 cm. 
500 |a Traducido de: Getting ready to negotiate. 
500 |a "Guía paso a paso para cerrar con éxito cualquier negociación". -- En tapa. 
505 0 |a 1. Introducción. -- 2. ¿Tiene usted prisa?. -- 3. Interés: ¿Qué es lo que la gente quiere realmente?. -- 4. Opciones: ¿Qué son acuerdos posibles o partes de un acuerdo?. -- 5. Alternativas: ¿Qué voy a hacer si no nos ponemos de acuerdo?. -- 6. Legitimidad: ¿Qué criterios utilizaré para convencernos, a cada uno de nosotros, de que no estamos siendo estafados?. -- 7. Comunicación: ¿Estoy preparado para escuchar y hablar eficazmente?. -- 8. Relaciones: ¿Estoy preparado para manejar la relación de trabajo?. -- 9. Compromiso: ¿Qué compromisos debería buscar o contraer?. -- 10. Prepararse para estar de acuerdo. 
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700 1 |a Ertel, Danny,   |d 1960-  |9 93772 
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