La negociación racional : en un mundo irracional /

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Bazerman, Max H.
Otros Autores: Neale, Margaret Ann
Formato: Libro
Lenguaje:Español
Inglés
Publicado: Barcelona : Paidós, 1993.
Colección:Empresa ; 20
Materias:
Negociación colectiva
Conflicto laboral.
Solución de conflictos.
Aporte de:Registro referencial: Solicitar el recurso aquí
Biblioteca Central (UNSAM) de Universidad Nacional de General San Martín
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245 1 3 |a La negociación racional :  |b en un mundo irracional /   |c Max H. Bazerman, Margaret A. Neale ; [traducción Jorge Piatigorsky]. 
260 |a Barcelona :  |b Paidós,  |c 1993. 
300 |a 265 p. ;   |c 22 cm. 
490 0 |a Empresa ;  |v 20 
500 |a Traducido de: Negotiating rationally. 
504 |a Incluye referencias bibliográficas e índice. 
505 0 |a 1. Introducción al pensamiento racional en la negociación. -- 2. La escala irracional del compromiso. -- 3. El mito del pastel entero. -- 4. Anclaje y ajuste. -- 5. Enmarcar las negociaciones. -- 6. Accesibilidad de la información. -- 7. La maldición del ganador. -- 8. La confianza excesiva y la conducta del negociador. -- 9. Meditar la negociación racionalmente. -- 10. Las negociaciones en una sociedad de riesgo, un ejemplo práctico. -- 11. Estrategias racionales para crear acuerdos integrativos. -- 12. ¿Es usted un experto?. -- 13. Justicia, emoción y racionalidad en la negociación. -- 14. La negociación en grupos y organizaciones. -- 15. Negociar con la intervención de terceros. -- 16. La puja de ofertas, regreso a la maldición del ganador. -- 17. Negociar a través de la acción. -- 18. Conclusión, la negociación racional en un mundo irracional. 
650 7 |a Negociación colectiva  |2 unesco  |9 69939 
650 7 |a Conflicto laboral.   |2 unesco  |9 5675 
650 7 |a Solución de conflictos.   |2 unesco  |9 12001 
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