Cómo motivar y controlar el equipo de ventas /

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Zeyl, Alfred
Otros Autores: Dayan, Armand
Formato: Libro
Lenguaje:Español
Francés
Publicado: Barcelona : Editorial Hispano Europea, 1990.
Colección:Ciencias empresariales
Materias:
Marketing.
Motivación.
Aporte de:Registro referencial: Solicitar el recurso aquí
Biblioteca Central (UNSAM) de Universidad Nacional de General San Martín
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041 1 |a spa  |h fre 
082 0 |a 658.81  |b Z631.E 1990  |2 22 
100 1 |a Zeyl, Alfred  |9 91720 
240 1 0 |a Animation et contrôle de la force de vente.  |l Español 
245 1 0 |a Cómo motivar y controlar el equipo de ventas /  |c Alfred Zeyl, Armand Dayan ; [traducción Conrad Niel i Sureda]. 
260 |a Barcelona :  |b Editorial Hispano Europea,  |c 1990. 
300 |a 255 p. :  |b il. ;   |c 21 cm. 
490 0 |a Ciencias empresariales 
500 |a Traducido de: Animation et contrôle de la force de vente. 
505 0 |a I. Campo de acción y significado de la motivación y del control del equipo de ventas. 1. Hacer vender. -- II. Los aspectos humanos. 2. Las dificultades vinculadas con la persona del motivador. -- 3. Las dificultades vinculadas a la persona de los vendedores. -- 4. Aportación de las ciencias humanas. -- III. Técnicas de estimulación de la voluntad de vender. 5. Proyecto de empresa y clima de trabajo. -- 6. La motivación a través de los objetivos. -- 7. Motivación a través de la retribución. -- 8. La motivación a través de los concursos de venta. -- 9. La motivación a través del enriquecimiento de las labores y el plan de carrera profesional. -- IV. Las técnicas de desarrollo de la capacidad de vender. 10. La motivación a través de la comunicación. -- 11. La motivación a través de la información. -- 12. Motivación a través de la formación. -- 13. Motivación a través de las ayudas técnicas. -- 14. Motivación a través del contacto personal. -- V. El control. 15. Los problemas del control. -- 16. El control cuantitativo. -- 17. El control cualitativo. 
650 7 |a Marketing.  |2 unesco  |9 10242 
650 7 |a Motivación.  |2 unesco  |9 1853 
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