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| LEADER |
01535nam a2200205 a 4500 |
| 003 |
AR-SmUSM |
| 005 |
20221117125539.0 |
| 008 |
221117s1993 ag |||||||||||||| ||spa|| |
| 020 |
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|a 9505372191
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| 040 |
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|a AR-SmUSM
|b spa
|c AR-SmUSM
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| 082 |
0 |
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|a 658.81
|b H4774 1993
|2 22
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| 100 |
1 |
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|a Heller, Martin E.
|9 91706
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| 245 |
1 |
3 |
|a La venta profesional /
|c Martín E. Heller.
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| 260 |
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|a Buenos Aires :
|b Macchi,
|c 1993.
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| 300 |
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|a 141 p. ;
|c 23 cm.
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| 505 |
0 |
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|a 1. ¿Qué es la venta?. -- 2. ¿Por qué se compra?. -- 3. Análisis del producto (o servicio). -- 4. La relación prospecto – vendedor. -- 5. Análisis de las necesidades del prospecto. -- 6. A casi todos los que deseen vender. -- 7. La capacitación del vendedor. -- 8. Introducción a las técnicas de conducción de entrevistas de ventas. -- 9. Despertar el interés del prospecto. -- 10. El arte de preguntar. -- 11. La venta de beneficios de un producto. -- 12. Tratamientos de objeciones. -- 13. Tratamiento de señales positivas de compra. -- 14. Tácticas de cierres de venta. -- 15. La actividad de postventa. -- 16. Los principios éticos del vendedor profesional. -- 17. El nivel de motivación del vendedor. -- 18. La administración del tiempo del vendedor.
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| 650 |
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7 |
|a Marketing.
|2 unesco
|9 10242
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| 942 |
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|2 ddc
|c LIBRO
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| 999 |
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|c 67107
|d 67107
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| 952 |
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|0 0
|1 0
|2 ddc
|4 0
|6 658_810000000000000_H4774_1993
|7 1
|8 GRAL
|9 97833
|a EEyN
|b EEyN
|d 2022-11-17
|e Donación
|l 0
|o 658.81 H4774 1993
|p D9871
|r 2022-11-17
|w 2022-11-17
|x El ejemplar está subrayado en lápiz negro.
|y LIBRO
|i 9871 EYN
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