Las ventas en el mundo actual /

Mostrar otras versiones (1)
Guardado en:
Detalles Bibliográficos
Autor principal: Manning, Gerald L.
Otros Autores: Reece, Barry L.
Formato: Libro
Lenguaje:Español
Inglés
Publicado: Naucalpan de Juárez, México : Prentice Hall, c1997.
Edición:6a ed.
Materias:
Marketing.
Aporte de:Registro referencial: Solicitar el recurso aquí
Biblioteca Central (UNSAM) de Universidad Nacional de General San Martín
LEADER 02120nam a2200289 a 4500
003 AR-SmUSM
005 20220412125027.0
008 190310s1997 mx a||||||||||||1 ||spa d
020 |a 970170049X 
040 |a AR-SmUSM  |b spa  |c AR-SmUSM 
041 1 |a spa  |h eng 
082 0 |a 658.81  |b M2836.E 1997  |2 22 
100 1 |a Manning, Gerald L.  |9 69243 
240 1 0 |a Selling today.  |l Español 
245 1 4 |a Las ventas en el mundo actual /   |c Gerald L. Manning, Barry L. Reece ; traducción Adolfo Deras Quiñones. 
250 |a 6a ed. 
260 |a Naucalpan de Juárez, México :  |b Prentice Hall,   |c c1997. 
300 |a xxiv, 584 p. ;:  |b il. ;   |c 26 cm. 
500 |a Traducido de: Selling today. 
504 |a Incluye referencias bibliográficas (p. 545-561), glosario e índice. 
505 0 |a 1. Las ventas personales y el concepto de mercadotecnia. -- 2. Oportunidades de carrera en ventas hoy. -- 3. Factores que influyen en el proceso de construcción de relaciones. -- 4. Estilos de comunicación, manejo del proceso de relaciones. -- 5. La recopilación de información sobre el producto. -- 6. El desarrollo de estrategias de venta de producto. -- 7. El conocimiento del comportamiento del comprador. -- 8. Desarrollo de una base de clientes reales y potenciales. -- 9. Cómo acercarse al cliente. -- 10. La creación de la presentación de ventas estilo consultor. -- 11. La demostración de ventas a la medida. -- 12. La negociación de la resistencia del comprador. -- 13. El cierre y confirmación de la venta. -- 14. El servicio a la venta. -- 15. Administración de la fuerza de ventas. -- 16. Autoadministraciónn: la clave para una mayor productividad en las ventas. -- 17. Consideraciones éticas en las ventas personales. -- 18. Telemarketing: la línea directa a las ventas. 
595 |d 3102  |e 28/06/2012  |f 6928 EYN 
650 7 |a Marketing.  |2 unesco  |9 10242 
700 1 |a Reece, Barry L.  |9 69244 
942 |c LIBRO  |2 ddc 
999 |c 56116  |d 56116 
952 |0 0  |1 0  |2 ddc  |4 0  |6 658_810000000000000_M2836_E_1997  |7 1  |8 GRAL  |9 81698  |a EEyN  |b EEyN  |d 2019-03-30  |e Donación  |o 658.81 M2836.E 1997  |p D6928  |r 2019-03-30  |w 2019-03-30  |y LIBRO  |i 6928 EYN 

Ejemplares similares