Canales de venta : llegue a más clientes, venda más productos y obtenga más ganancias /
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| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Español Inglés |
| Publicado: |
Naucalpan de Juárez, México :
Prentice Hall,
2000.
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| Materias: | |
| Aporte de: | Registro referencial: Solicitar el recurso aquí |
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| 245 | 1 | 0 | |a Canales de venta : |b llegue a más clientes, venda más productos y obtenga más ganancias / |c Lawrence G. Friedman, Tomothy R. Furey ; traducción Ma. Ascensión Guadalupe de la Campa Pérez-Sevilla. |
| 260 | |a Naucalpan de Juárez, México : |b Prentice Hall, |c 2000. | ||
| 300 | |a x, 228 p. : |b il. ; |c 23 cm. | ||
| 500 | |a Traducido de: The channel advantage. | ||
| 504 | |a Incluye referencias bibliográficas e índice. | ||
| 505 | 0 | |a 1. Introducción: la ventaja competitiva de los canales de ventas. -- 2. Punto de inicio: foco producto-mercado. -- 3. Alineación de los canales con cómo compran los clientes. -- 4. El impacto de los productos en la selección de los canales. -- 5. Los resultados: la economía de la selección de los canales. -- 6. El equipo de ventas "apalancado". -- 7. Canales (indirectos) de socios comerciales. -- 8. Telecanales. -- 9. Internet. -- 10. El arte de la mezcla e integración de los canales. -- 11. Inversión en (y a través de) una cartera de canales. -- 12. Medición y administración del desempeño del canal. | |
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