La venta : análisis científico y práctico /

Mostrar otras versiones (1)
Guardado en:
Detalles Bibliográficos
Autor principal: Thompson, Joseph W. (Joseph Wilmer)
Formato: Libro
Lenguaje:Español
Inglés
Publicado: Barcelona : Hispano Europea, [1986].
Edición:4a ed. renovada
Colección:Colección ESADE. Estudios de la empresa
Materias:
Marketing.
Aporte de:Registro referencial: Solicitar el recurso aquí
Biblioteca Central (UNSAM) de Universidad Nacional de General San Martín
LEADER 02378nam a2200277 a 4500
003 AR-SmUSM
005 20220412122742.0
008 190310s1986 sp |||||||||||||| ||spa d
020 |a 8425507324 
040 |a AR-SmUSM  |b spa  |c AR-SmUSM 
041 1 |a spa  |h eng 
082 0 |a 658.81  |b T4736.E 1986  |2 22 
100 1 |a Thompson, Joseph W.  |q (Joseph Wilmer)  |9 74950 
240 1 0 |a Selling.  |l Español 
245 1 3 |a La venta :   |b análisis científico y práctico /   |c Joseph W. Thompson. 
250 |a 4a ed. renovada 
260 |a Barcelona :   |b Hispano Europea,   |c [1986]. 
300 |a 738 p. ;   |c 22 cm. 
490 0 |a Colección ESADE. Estudios de la empresa 
500 |a Traducido de: Selling. A managerial and behavioral science analysis. 
505 0 |a 1. El nuevo mundo de la venta (I). -- 2. El nuevo mundo de la venta (II): transiciones en la historia de la venta. -- 3. El movimiento de los consumidores. -- 4. El marketing y la solución de los problemas de ventas. -- 5. Planeamiento y dirección de las actividades de ventas (I). -- 6. Planeamiento y dirección de las actividades de ventas (II): rentabilidad de las cuentas de clientes y análisis territorial. -- 7. Planeamiento y dirección de las actividades de ventas (III): articulación de la actividad de ventas. -- 8. Seis sistemas de ventas. -- 9. El porqué y el cómo de la comunicación del vendedor. -- 10. El arte de escuchar eficazmente. -- 11. Las necesidades humanas y la forma de motivarlas (I). -- 12. Las necesidades humanas y la forma de motivarlas (II). -- 13. Variación de las formas de percepción. -- 14. Desempeño de un papel. -- 15. El vendedor como educador. -- 16. El papel de la madurez, el conflicto y el egocentrismo en la venta. -- 17. El contacto (I). -- 18. El contacto (II). -- 19. La discusión, base de la motivación (I). -- 20. La discusión, base de la motivación (II). -- 21. Soluciones a las dudas del posible cliente (I). -- 22. Soluciones a las dudas del posible cliente (II). -- 23. Estrategias y tácticas para concluir la venta. -- 24. Grupos, motivación y venta a grupo. 
595 |d 3103  |e 28/06/2012  |f 6957 EYN 
650 7 |a Marketing.  |2 unesco  |9 10242 
942 |c LIBRO  |2 ddc 
999 |c 56114  |d 56114 
952 |0 0  |1 0  |2 ddc  |4 0  |6 658_810000000000000_T4736_E_1986  |7 1  |8 GRAL  |9 81696  |a EEyN  |b EEyN  |d 2019-03-30  |e Donación  |o 658.81 T4736.E 1986  |p D6957  |r 2019-03-30  |w 2019-03-30  |y LIBRO  |i 6957 EYN 

Ejemplares similares