Estructura científica de la venta : técnicas profesionales de ventas /

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Llamas, José María
Formato: Libro
Lenguaje:Español
Publicado: México, D.F. : Limusa, 1994.
Edición:2a ed.
Materias:
Marketing.
Aporte de:Registro referencial: Solicitar el recurso aquí
Biblioteca Central (UNSAM) de Universidad Nacional de General San Martín
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300 |a 452 p. :  |b il. ;  |c 23 cm. 
504 |a Incluye referencias bibliográficas (p. 433-437) e índice. 
505 0 |a 1. Ubicación de la venta dentro de la estructura mercadológica. -- 2. Evolución socioeconómica de la venta. -- 3. Evolución histórica de la venta. -- 4. Evolución profesional de la venta. -- 5. Principios y reglas de la venta. -- 6. Planeación y organización de la actividad de ventas. -- 7. Por qué compra la gente. -- 8. El prospecto y la prospectación. -- 9. La planeación y el trabajo diario. -- 10. Métodos de trabajo. -- 11. El prain codereci en la venta. -- 12. El precontacto: base profesional del trabajo de venta. -- 13. Cómo resolver el problema del acercamiento. -- 14. Cómo hacer el contacto inicial. -- 15. Cómo iniciar la entrevista y hacer una presentación adecuada. -- 16. Cómo crear la imprescindible atención en el prospecto. -- 17. Cómo despertar y mantener el interés en la entrevista. -- 18. Cómo crear la convicción en la operación de venta. -- 19. Cómo fomentar el deseo de compra. -- 20. La resolución. Cómo desvanecer las objeciones del prospecto. -- 21. Cómo llevar a cabo cierres efectivos. -- 22. Funciones y actividades del profesionista de la venta. -- 23. Psicodinamia del vendedor. -- 24. La calidad del servicio en el vendedor. -- 25. Conocimiento científico del prospecto. 
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