Dirección y motivación de las redes de distribución comercial : cómo alcanzar los mejores resultados de nuestros agentes y distribuidores /
Guardado en:
| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Español Inglés |
| Publicado: |
Barcelona :
Folio,
1994.
|
| Colección: | Biblioteca de empresa ;
7 |
| Materias: | |
| Aporte de: | Registro referencial: Solicitar el recurso aquí |
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| 240 | 1 | 0 | |a Managing and motivating your agents and distributors. |l Español |
| 245 | 1 | 0 | |a Dirección y motivación de las redes de distribución comercial : |b cómo alcanzar los mejores resultados de nuestros agentes y distribuidores / |c Vinoo Lyer ; [traducción Miguel Papí]. |
| 260 | |a Barcelona : |b Folio, |c 1994. | ||
| 300 | |a 354 p. ; |c 24 cm. | ||
| 490 | 0 | |a Biblioteca de empresa ; |v 7 | |
| 500 | |a Traducido de: Managing and motivating your agents and distributors. | ||
| 504 | |a Incluye referencias bibliográficas e índice. | ||
| 505 | 0 | |a 1. Influencia de los canales de distribución en los beneficios. -- 2. Utilización de las estrategias de canales de distribución en la expansión. -- 3. Selección de los canales adecuados. -- 4. Comercialización eficaz a través del distribuidor. -- 5. Importancia de una buena cadena logística. -- 6. Papel de fabricantes, proveedores y distribuidores. -- 7. Aspectos legales. -- 8. Selección de un distribuidor adecuado. -- 9. Establecimiento de buenas relaciones. -- 10. Dirección y motivación del distribuidor. -- 11. La persona de enlace: negociador, motivador y director. -- 12. Resolución de situaciones no problemáticas. -- 13. Socios no satisfactorios. -- 14. Tendencias futuras en la distribución. | |
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