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| LEADER |
01459nam a22002657a 4500 |
| 003 |
AR-FvUNAJ |
| 005 |
20231005085258.0 |
| 008 |
230926b ||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 |
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|a 84-413-0112-3
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| 040 |
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|c AR-FvUNAJ
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| 082 |
1 |
4 |
|2 14
|a 658.4
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| 100 |
1 |
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|9 18569
|a Martin, David M.
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| 245 |
1 |
0 |
|a Negociaciones difíciles :
|b técnicas clave para superar con éxito negociaciones y reuniones conflictivas /
|c David M. Martin.
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| 250 |
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|a 1a ed.
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| 260 |
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|a Barcelona :
|b Folio,
|c 1996.
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| 300 |
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|a 231 p.
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| 440 |
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|9 3694
|a Biblioteca de desarrollo directivo
|v 37
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| 504 |
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|a Incluye índice analítico (p. 229-231)
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| 505 |
2 |
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|t Introducción. -- Hacer fácil lo difícil. -- Técnicas clave para cada situación. -- Manipulación de reuniones. -- Gestión de facciones contrarias. -- Encuentros cara a cara. -- Resolución de problemas de rendimiento. -- Gestión de actitudes desagradables. -- El trato con los clientes: firme pero justo. -- Conseguir valor añadido de los proveedores. -- Propietarios: evitar los desafíos. -- La gestión de la presión de los medios de comunicación. -- Vecinos, molestias y buenos ciudadanos. -- Miedos, lágrimas y rabietas. -- Tácticas de negociación. -- Establecer las reglas.
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| 650 |
2 |
7 |
|9 2281
|a NEGOCIACION
|2 unescot
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| 650 |
2 |
7 |
|9 17051
|a RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS
|2 unescot
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| 650 |
2 |
7 |
|9 8765
|a REUNION
|2 unescot
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| 942 |
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|2 ddc
|c LIBRO
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| 980 |
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|6 21574
|a Carrizo
|8 21566
|g Miranda Raldes
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| 999 |
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|c 9437
|d 9437
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