Arándanos. Estrategias de mercado para implementar en la exportación a Estados Unidos

Fil: Cabrera, David Héctor Gabriel. Universidad Nacional de Luján; Argentina.

Guardado en:

Detalles Bibliográficos
Autor principal:	Cabrera, David Héctor Gabriel
Otros Autores:	Alcain, Marcelo Fabián
Formato:	Tesis Tesis de maestría acceptedVersion
Lenguaje:	Español Español
Publicado:	Universidad Nacional de Luján 2022
Materias:	Marketing Consumo Exportación Alimentos Estrategia comercial
Acceso en línea:	http://ri.unlu.edu.ar/xmlui/handle/rediunlu/1453
Aporte de:	REDIUNLu - Repositorio Digital Institucional de Acceso Abierto - Universidad Nacional de Luján (UNLu) de Universidad Nacional de Luján (UNLu)

id	I62-R168-rediunlu-1453
record_format	dspace
spelling	I62-R168-rediunlu-14532024-05-20T17:42:19Z Arándanos. Estrategias de mercado para implementar en la exportación a Estados Unidos Cabrera, David Héctor Gabriel Alcain, Marcelo Fabián Marketing Consumo Exportación Alimentos Estrategia comercial Marketing Fil: Cabrera, David Héctor Gabriel. Universidad Nacional de Luján; Argentina. Esta investigación tiene como objetivo general evaluar y proponer estrategias de mercado para el desarrollo de la comercialización del arándano y sus derivados a Estados Unidos que permitan el incremento de sus ventas, su posicionamiento en el mercado americano y que aseguren su rentabilidad en el desarrollo de la actividad a partir del 2021. Esta investigación parte de un análisis global del arándano en la Argentina y el mundo y que ha permitido identificar oportunidades de desarrollo para este cultivo y mejorar la posición de Argentina frente a la competencia (países de la región). El método utilizado en esta investigación fue Descriptivo- Exploratorio, dado que se seleccionó una serie de cuestiones que fueron medidas independientemente; además se identificó que como se trata de un tema poco reconocido, es necesario explorarlo e indagarlo. Con respecto al diseño, es No Experimental, dado que se observan los fenómenos tal y como se dieron en su contexto natural para después analizarlos. Los resultados del estudio concluyeron que las ventas de las exportaciones de arándanos argentinos disminuyeron en promedio en los últimos tres años un 25,2% de su capacidad productiva (ITC, 2017 a 2019) 1 . Aplicando estrategias de marketing se puede revertir la situación e incrementar la producción y las ventas, y así recuperar lo perdido durante el período mencionado; adicionalmente se identificó que Argentina actualmente tiene el 2,7% de la cuota del mercado de arándanos en el mundo. En Estados Unidos, siendo su principal cliente y de suma importancia para exportar, nuestro país envía la fruta solo en contra estación, hecho que se debe revertir a través de políticas comerciales y duraderas. (Trade Map) 2 . La ventana comercial es de agosto a noviembre, siendo setiembre y octubre los meses ideales para exportar. Los precios van de 4,5 a 4,8 u$s/kg (FederCitrus) 3 , pudiendo ser mayor durante los meses ideales. Dado el reconocimiento del mercado estadounidense en relación a la calidad y los atributos sensoriales de los arándanos argentinos, reviste especial atención la necesidad de crear y posicionar marcas asociadas a ese producto, con la finalidad de potenciar las relaciones comerciales e incrementar las ventas. El proceso de exportación de arándanos a Estados Unidos es complejo y la regulación alimentaria aún más; sin embargo conocerlo y aplicar estrategias más competitivas y acordes a la promoción de mercado da la oportunidad de maximizar las ganancias. 2022-11-03T17:36:57Z 2022-11-03T17:36:57Z 2022 Thesis info:eu-repo/semantics/masterThesis info:ar-repo/semantics/tesis de maestría info:eu-repo/semantics/acceptedVersion http://ri.unlu.edu.ar/xmlui/handle/rediunlu/1453 spa es info:eu-repo/semantics/openAccess https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/ar/ application/pdf application/pdf Universidad Nacional de Luján
institution	Universidad Nacional de Luján (UNLu)
institution_str	I-62
repository_str	R-168
collection	REDIUNLu - Repositorio Digital Institucional de Acceso Abierto - Universidad Nacional de Luján (UNLu)
language	Español Español
topic	Marketing Consumo Exportación Alimentos Estrategia comercial Marketing
spellingShingle	Marketing Consumo Exportación Alimentos Estrategia comercial Marketing Cabrera, David Héctor Gabriel Arándanos. Estrategias de mercado para implementar en la exportación a Estados Unidos
topic_facet	Marketing Consumo Exportación Alimentos Estrategia comercial Marketing
description	Fil: Cabrera, David Héctor Gabriel. Universidad Nacional de Luján; Argentina.
author2	Alcain, Marcelo Fabián
author_facet	Alcain, Marcelo Fabián Cabrera, David Héctor Gabriel
format	Thesis Tesis de maestría Tesis de maestría acceptedVersion
author	Cabrera, David Héctor Gabriel
author_sort	Cabrera, David Héctor Gabriel
title	Arándanos. Estrategias de mercado para implementar en la exportación a Estados Unidos
title_short	Arándanos. Estrategias de mercado para implementar en la exportación a Estados Unidos
title_full	Arándanos. Estrategias de mercado para implementar en la exportación a Estados Unidos
title_fullStr	Arándanos. Estrategias de mercado para implementar en la exportación a Estados Unidos
title_full_unstemmed	Arándanos. Estrategias de mercado para implementar en la exportación a Estados Unidos
title_sort	arándanos. estrategias de mercado para implementar en la exportación a estados unidos
publisher	Universidad Nacional de Luján
publishDate	2022
url	http://ri.unlu.edu.ar/xmlui/handle/rediunlu/1453
work_keys_str_mv	AT cabreradavidhectorgabriel arandanosestrategiasdemercadoparaimplementarenlaexportacionaestadosunidos
_version_	1809230945823227904

Arándanos. Estrategias de mercado para implementar en la exportación a Estados Unidos

Ejemplares similares