Relanzamiento del producto "sitios web" de la compañía Agrofy : desarrollo de las empresas en la industria agropecuaria

Fil: El presente Trabajo Final de Graduación comprende el desarrollo de un Plan de Marketing para el relanzamiento del producto “Sitios web”, de la empresa AGROFY, un Marketplace Argentino con foco en los Agronegocios. Con la creciente penetración de Internet en Argentina (el 85,5% de la población e...

Descripción completa

Guardado en:

Detalles Bibliográficos
Autor principal:	Duarte, Pablo Andrés
Otros Autores:	Hachim, Samir
Formato:	Tesis de grado Trabajo final de grado acceptedVersion
Lenguaje:	Español
Publicado:	Universidad FASTA. Facultad de Ciencias Económicas 2021
Materias:	Plan de marketing Empresa online Productos agropecuarios Servicios agropecuarios Página web
Acceso en línea:	http://dspace.ufasta.edu.ar/handle/123456789/2517
Aporte de:	Repositorio Digital (UFASTA) de Universidad FASTA

id	I42-R148-123456789-2517
record_format	dspace
institution	Universidad FASTA
institution_str	I-42
repository_str	R-148
collection	Repositorio Digital (UFASTA)
language	Español
topic	Plan de marketing Empresa online Productos agropecuarios Servicios agropecuarios Página web
spellingShingle	Plan de marketing Empresa online Productos agropecuarios Servicios agropecuarios Página web Duarte, Pablo Andrés Relanzamiento del producto "sitios web" de la compañía Agrofy : desarrollo de las empresas en la industria agropecuaria
topic_facet	Plan de marketing Empresa online Productos agropecuarios Servicios agropecuarios Página web
description	Fil: El presente Trabajo Final de Graduación comprende el desarrollo de un Plan de Marketing para el relanzamiento del producto “Sitios web”, de la empresa AGROFY, un Marketplace Argentino con foco en los Agronegocios. Con la creciente penetración de Internet en Argentina (el 85,5% de la población económicamente activa usa Internet), el desarrollo constante de nuevas tecnologías como dispositivos móviles inteligentes, tablets y computadoras más potentes, como así también numerosos cambios políticos, culturales y sociales generaron una modificación profunda en el comportamiento de los consumidores. Esto se puede observar en como interactúan con las marcas, y cómo se fueron volviendo más exigentes, al punto que muchos de ellos no compran un producto sin haber buscado referencias previamente. Así el comercio electrónico fue ganando terreno, y ya no es solo un recurso para la venta de electrodomésticos o la venta de indumentaria, sino que llegó a lugares impensados inicialmente como la actividad agropecuaria. A causa de esto, muchas empresas comenzaron a ver la necesidad de transformar sus estrategias de comercialización, y los Marketplace que entre sus mayores virtudes se encuentran la gran cantidad de visitas por parte de potenciales clientes, se convirtieron en el canal predilecto. Como en el mundo digital evolucionar es regla y no opción, a la hora de trazar una estrategia de comercialización, se debe pensar en la omnicanalidad. Ahora más que nunca, hay que considerar la importancia de contar con varios canales de comunicación que estén estrechamente conectados entre sí, y que permitan brindarle cercanía a los clientes y prospectos, adaptándose a su día a día, ya que no van a un canal tradicional, sino que solo buscan y utilizan lo que mejor le convenga en ese momento. Por ejemplo, un potencial cliente que busca comprar un cerco electrificado para alambrar su campo, hace una búsqueda en Google para luego visitar la web de una empresa que vende este producto. Otra posibilidad es que un visitante encuentre a la empresa dentro del Marketplace a través de la búsqueda de cerco electrificado, ante de avanzar con la compra, decide buscar más información sobre el vendedor ingresando a Google. Por eso, contar con una página web profesional, no es solo un complemento, sino que es fundamental para aumentar el reconocimiento y posicionamiento de la marca, atrae nuevos clientes, ayuda a fidelizar a los actuales, permite tener una vidriera para llegar a nuevos mercados y sobre todo combinado con otras herramientas permite incrementar las ventas. Adentrándonos en el análisis realizado sobre el modelo de comercialización B2B del Marketplace AGROFY, se observó que, si bien se cubren aspectos relevantes como la creación de una sucursal digital con su inventario, y se diagrama una estrategia integral de marketing digital, solo se ataca el posicionamiento de la marca dentro del Marketplace y no se contempla a la marca fuera de él. Con la intención de terminar con esta limitante y contribuir al posicionamiento a través de una propuesta 360, en octubre de 2019, se lanzó la venta de sitios web, con un resultado muy distante de los valores esperados. Solo se logró vender 5 sitios sobre una base de 1083 empresas activas en Marketplace. Es por eso, que el presente trabajo de Tesis se basa en el relanzamiento del producto “Sitios web” a través de la implementación de un plan de marketing que permita generar una mejora en el posicionamiento de las empresas que publican en AGROFY, un incremento del ROI sobre su inversión online, lograr la omnicanalidad para lograr una excelente experiencia del cliente que compra dentro del Marketplace como del que no lo hace y por último, un crecimiento en los valores de facturación por el aumento de la competitividad. El modelo a desarrollar implica volcar al mercado una solución tecnológica de primer nivel, utilizando para esto recursos propios de la compañía. Todos los proyectos serán liderados por desarrolladores in-house, con un know-how sólido en el armado de sitios web, pero por sobre todas las cosas un amplio conocimiento sobre la industria del agro.
author2	Hachim, Samir
author_facet	Hachim, Samir Duarte, Pablo Andrés
format	Tesis de grado Trabajo final de grado acceptedVersion
author	Duarte, Pablo Andrés
author_sort	Duarte, Pablo Andrés
title	Relanzamiento del producto "sitios web" de la compañía Agrofy : desarrollo de las empresas en la industria agropecuaria
title_short	Relanzamiento del producto "sitios web" de la compañía Agrofy : desarrollo de las empresas en la industria agropecuaria
title_full	Relanzamiento del producto "sitios web" de la compañía Agrofy : desarrollo de las empresas en la industria agropecuaria
title_fullStr	Relanzamiento del producto "sitios web" de la compañía Agrofy : desarrollo de las empresas en la industria agropecuaria
title_full_unstemmed	Relanzamiento del producto "sitios web" de la compañía Agrofy : desarrollo de las empresas en la industria agropecuaria
title_sort	relanzamiento del producto "sitios web" de la compañía agrofy : desarrollo de las empresas en la industria agropecuaria
publisher	Universidad FASTA. Facultad de Ciencias Económicas
publishDate	2021
url	http://dspace.ufasta.edu.ar/handle/123456789/2517
work_keys_str_mv	AT duartepabloandres relanzamientodelproductositioswebdelacompaniaagrofydesarrollodelasempresasenlaindustriaagropecuaria
_version_	1844641999440838656
spelling	I42-R148-123456789-25172025-03-21T17:27:34Z Relanzamiento del producto "sitios web" de la compañía Agrofy : desarrollo de las empresas en la industria agropecuaria Duarte, Pablo Andrés Hachim, Samir Plan de marketing Empresa online Productos agropecuarios Servicios agropecuarios Página web Fil: El presente Trabajo Final de Graduación comprende el desarrollo de un Plan de Marketing para el relanzamiento del producto “Sitios web”, de la empresa AGROFY, un Marketplace Argentino con foco en los Agronegocios. Con la creciente penetración de Internet en Argentina (el 85,5% de la población económicamente activa usa Internet), el desarrollo constante de nuevas tecnologías como dispositivos móviles inteligentes, tablets y computadoras más potentes, como así también numerosos cambios políticos, culturales y sociales generaron una modificación profunda en el comportamiento de los consumidores. Esto se puede observar en como interactúan con las marcas, y cómo se fueron volviendo más exigentes, al punto que muchos de ellos no compran un producto sin haber buscado referencias previamente. Así el comercio electrónico fue ganando terreno, y ya no es solo un recurso para la venta de electrodomésticos o la venta de indumentaria, sino que llegó a lugares impensados inicialmente como la actividad agropecuaria. A causa de esto, muchas empresas comenzaron a ver la necesidad de transformar sus estrategias de comercialización, y los Marketplace que entre sus mayores virtudes se encuentran la gran cantidad de visitas por parte de potenciales clientes, se convirtieron en el canal predilecto. Como en el mundo digital evolucionar es regla y no opción, a la hora de trazar una estrategia de comercialización, se debe pensar en la omnicanalidad. Ahora más que nunca, hay que considerar la importancia de contar con varios canales de comunicación que estén estrechamente conectados entre sí, y que permitan brindarle cercanía a los clientes y prospectos, adaptándose a su día a día, ya que no van a un canal tradicional, sino que solo buscan y utilizan lo que mejor le convenga en ese momento. Por ejemplo, un potencial cliente que busca comprar un cerco electrificado para alambrar su campo, hace una búsqueda en Google para luego visitar la web de una empresa que vende este producto. Otra posibilidad es que un visitante encuentre a la empresa dentro del Marketplace a través de la búsqueda de cerco electrificado, ante de avanzar con la compra, decide buscar más información sobre el vendedor ingresando a Google. Por eso, contar con una página web profesional, no es solo un complemento, sino que es fundamental para aumentar el reconocimiento y posicionamiento de la marca, atrae nuevos clientes, ayuda a fidelizar a los actuales, permite tener una vidriera para llegar a nuevos mercados y sobre todo combinado con otras herramientas permite incrementar las ventas. Adentrándonos en el análisis realizado sobre el modelo de comercialización B2B del Marketplace AGROFY, se observó que, si bien se cubren aspectos relevantes como la creación de una sucursal digital con su inventario, y se diagrama una estrategia integral de marketing digital, solo se ataca el posicionamiento de la marca dentro del Marketplace y no se contempla a la marca fuera de él. Con la intención de terminar con esta limitante y contribuir al posicionamiento a través de una propuesta 360, en octubre de 2019, se lanzó la venta de sitios web, con un resultado muy distante de los valores esperados. Solo se logró vender 5 sitios sobre una base de 1083 empresas activas en Marketplace. Es por eso, que el presente trabajo de Tesis se basa en el relanzamiento del producto “Sitios web” a través de la implementación de un plan de marketing que permita generar una mejora en el posicionamiento de las empresas que publican en AGROFY, un incremento del ROI sobre su inversión online, lograr la omnicanalidad para lograr una excelente experiencia del cliente que compra dentro del Marketplace como del que no lo hace y por último, un crecimiento en los valores de facturación por el aumento de la competitividad. El modelo a desarrollar implica volcar al mercado una solución tecnológica de primer nivel, utilizando para esto recursos propios de la compañía. Todos los proyectos serán liderados por desarrolladores in-house, con un know-how sólido en el armado de sitios web, pero por sobre todas las cosas un amplio conocimiento sobre la industria del agro. Fil: Duarte, Pablo Andrés. Universidad FASTA. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina. Fil: Hachim, Samir. Universidad FASTA. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina. 2021 2024-02-09T19:30:08Z 2024-10-29T00:58:54Z 2024-02-09T19:30:08Z 2024-10-29T00:58:54Z info:eu-repo/semantics/bachelorThesis info:ar-repo/semantics/trabajo final de grado info:eu-repo/semantics/acceptedVersion http://dspace.ufasta.edu.ar/handle/123456789/2517 spa info:eu-repo/semantics/openAccess http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/deed.es_AR application/pdf application/pdf Universidad FASTA. Facultad de Ciencias Económicas

Relanzamiento del producto "sitios web" de la compañía Agrofy : desarrollo de las empresas en la industria agropecuaria

Ejemplares similares