Efectividad de los sistemas de control de la dirección comercial de las empresas de la Provincia de Córdoba: una perspectiva gerencial

Existe un considerable interés por determinar aquellas variables de la organización de la gestión de ventas que afectan a los resultados de los vendedores y, en consecuencia, a la efectividad en ventas de la organización. Los gerentes de venta cuentan con una amplia variedad de elementos, cuya combi...

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Giorgis, Martín Iván dir.
Formato: proyecto_de_investigacion
Lenguaje:Español
Publicado: 2019
Materias:
H Ciencias Sociales (General)
HF Comercio
HG Finanzas
Acceso en línea:http://pa.bibdigital.ucc.edu.ar/1739/1/PI_Giorgis.pdf
Aporte de:
Producción Académica Universidad Católica de Córdoba (UCCor) de Universidad Católica de Córdoba
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spelling I38-R144-17392025-03-06T19:04:33Z http://pa.bibdigital.ucc.edu.ar/1739/ Efectividad de los sistemas de control de la dirección comercial de las empresas de la Provincia de Córdoba: una perspectiva gerencial Giorgis, Martín Iván dir. H Ciencias Sociales (General) HF Comercio HG Finanzas Existe un considerable interés por determinar aquellas variables de la organización de la gestión de ventas que afectan a los resultados de los vendedores y, en consecuencia, a la efectividad en ventas de la organización. Los gerentes de venta cuentan con una amplia variedad de elementos, cuya combinación tendrá diferentes efectos en el rendimiento de la fuerza de ventas. Se denomina sistema de control de la gestión de ventas a la manera en que los gerentes influyen de manera directa e indirecta sobre su fuerza comercial finalidad de alcanzar los objetivos organizacionales. Por lo tanto, se vuelve esencial determinar los factores y las variables que afectan el rendimiento y la eficacia de la fuerza de ventas. Existe una notable producción de la literatura de investigación que integra, como determinantes del sistema de control de gestión de ventas, el sistema de control de fuerza de ventas, los pagos e incentivos comerciales y el diseño del territorio de ventas. Al ser la gestión de ventas un componente esencial de la estrategia de marketing y con un rol preponderante en la materialización de los ingresos de las organizaciones, nos proponemos en la presente investigación estudiar la percepción de los gerentes de ventas sobre las relaciones que existen entre las variables que integran los sistemas de control de la gestión de ventas y su impacto en la efectividad en ventas de las empresas de la provincia de Córdoba. 2019-01-01 proyecto_de_investigacion info:eu-repo/semantics/closedAccess application/pdf spa http://pa.bibdigital.ucc.edu.ar/1739/1/PI_Giorgis.pdf Giorgis, Martín Iván dir. ORCID: https://orcid.org/0000-0002-7009-7819 <https://orcid.org/0000-0002-7009-7819> (2019) Efectividad de los sistemas de control de la dirección comercial de las empresas de la Provincia de Córdoba: una perspectiva gerencial. [Proyecto de investigación]
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