Negocios en la Base de la Pirámide en Argentina. No significan oportunidades para todas las empresas

Fil: Gallo, Sofía. Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios; Argentina.

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Gallo, Sofía
Otros Autores: Dvoskin, Roberto
Formato: Tesis Tesis de grado updatedVersion
Lenguaje:Español
Publicado: Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios 2011
Materias:
Low-income consumers > Argentina
Social responsibility of business > Argentina
Acceso en línea:http://hdl.handle.net/10908/325
Aporte de:
Repositorio Digital - Universidad de San Andrés (UdeSa) de Universidad de San Andrés
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spelling I37-R143-10908-3252025-01-24T09:25:15Z Negocios en la Base de la Pirámide en Argentina. No significan oportunidades para todas las empresas Gallo, Sofía Dvoskin, Roberto Low-income consumers -- Argentina Social responsibility of business -- Argentina Fil: Gallo, Sofía. Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios; Argentina. El presente trabajo busca complementar el marco teórico existente de negocios en la Base de la pirámide (BOP) con casos prácticos de la actualidad. Se explorará la importancia del tema con fines descriptivos, explicativos y de orientación cuantitativa. Posteriormente se delinearán las inquietudes del estudio y la hipótesis que enmarca la investigación, es decir: “Para realizar negocios en la BOP la empresa deberá formar un marketing mix equilibrado que tenga en cuenta los obstáculos, las ventajas competitivas, su punto de partida y la situación de los competidores directos e indirectos para poder responder adecuadamente a las necesidades del mercado objetivo”. Implícitamente se originará una derivación que podría definirse así: “Los negocios en la BOP no son para todos ya que no todas las empresas están preparadas para realizarlo y competir en el mercado”. El marco teórico servirá de introducción específica al tema, se explicarán las generalidades de la BOP, características particulares del caso argentino, factores claves y estratégicos para la orientación empresarial así como puntos de partida y la relación del marketing con esta temática. Estos servirán de sustento para generar el marco del análisis de casos prácticos de negocios en la BOP. Los casos prácticos y el marco teórico serán utilizados para explicar la relación de estas variables y como la interacción equilibrada y coherente de estas genera un modelo de negocios que crea valor económico y social. A lo largo del trabajo se recurrirá a una multiplicidad de comparaciones entre empresas: de distintos rubros y puntos de partida, nacionales y multinacionales, con productos para un solo segmento así como multisegmento. Se analizará el marketing mix y otras variables relevantes para demostrar la hipótesis. Luego se complementará el estudio por dos vías: el análisis de empresas competidoras, por medio de un caso de éxito y el otro será por la negativa (demostrando cómo no es conveniente para una empresa cuyo modelo de negocios no está preparado para servir al segmento de menores recursos). Al final se concluirán los aspectos más relevantes de la investigación. 2011-09-01T19:38:43Z 2011-09-01T19:38:43Z 2007 Tesis info:eu-repo/semantics/bachelorThesis info:ar-repo/semantics/tesis de grado info:eu-repo/semantics/updatedVersion Gallo, S. (2007). Negocios en la Base de la Pirámide en Argentina. No significan oportunidades para todas las empresas. [Tesis de grado, Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios]. Repositorio Digital San Andrés. http://hdl.handle.net/10908/325 T.L. Adm. 630 http://hdl.handle.net/10908/325 spa info:eu-repo/semantics/openAccess https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ application/pdf application/pdf Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios
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