IKIGAI Orientación Vocacional : proceso de autoconocimiento para la toma de decisiones del camino profesional

Fil: Del Rio, Micaela Milagros. Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios; Argentina.

Guardado en:
Detalles Bibliográficos
Autor principal: Del Rio, Micaela Milagros
Otros Autores: Dell'Oro, Rocío
Formato: Tesis Tesis de maestría updatedVersion
Lenguaje:Español
Publicado: Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios 2024
Acceso en línea:http://hdl.handle.net/10908/23690
Aporte de:
Repositorio Digital - Universidad de San Andrés (UdeSa) de Universidad de San Andrés
id I37-R143-10908-23690
record_format dspace
institution Universidad de San Andrés
institution_str I-37
repository_str R-143
collection Repositorio Digital - Universidad de San Andrés (UdeSa)
language Español
description Fil: Del Rio, Micaela Milagros. Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios; Argentina.
author2 Dell'Oro, Rocío
author_facet Dell'Oro, Rocío
Del Rio, Micaela Milagros
format Tesis
Tesis de maestría
Tesis de maestría
updatedVersion
author Del Rio, Micaela Milagros
spellingShingle Del Rio, Micaela Milagros
IKIGAI Orientación Vocacional : proceso de autoconocimiento para la toma de decisiones del camino profesional
author_sort Del Rio, Micaela Milagros
title IKIGAI Orientación Vocacional : proceso de autoconocimiento para la toma de decisiones del camino profesional
title_short IKIGAI Orientación Vocacional : proceso de autoconocimiento para la toma de decisiones del camino profesional
title_full IKIGAI Orientación Vocacional : proceso de autoconocimiento para la toma de decisiones del camino profesional
title_fullStr IKIGAI Orientación Vocacional : proceso de autoconocimiento para la toma de decisiones del camino profesional
title_full_unstemmed IKIGAI Orientación Vocacional : proceso de autoconocimiento para la toma de decisiones del camino profesional
title_sort ikigai orientación vocacional : proceso de autoconocimiento para la toma de decisiones del camino profesional
publisher Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios
publishDate 2024
url http://hdl.handle.net/10908/23690
work_keys_str_mv AT delriomicaelamilagros ikigaiorientacionvocacionalprocesodeautoconocimientoparalatomadedecisionesdelcaminoprofesional
_version_ 1843214343913603072
spelling I37-R143-10908-236902025-03-28T15:36:02Z IKIGAI Orientación Vocacional : proceso de autoconocimiento para la toma de decisiones del camino profesional Del Rio, Micaela Milagros Dell'Oro, Rocío Fil: Del Rio, Micaela Milagros. Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios; Argentina. El objetivo principal del presente trabajo es el desarrollo de un Plan de Marketing para IKIGAI Orientación Vocacional, un emprendimiento que ofrece servicios de autoconocimiento. El negocio fue fundado en el año 2020 por 4 amigas psicólogas, quienes actualmente prestan los servicios. La misión del negocio es acompañar a cada individuo a que se asuma como autor y protagonista de su propio camino profesional. Para ello ofrecen los siguientes servicios: Procesos de Orientación Vocacional, Procesos de Re Orientación Vocacional y Talleres a colegios. Al realizar un diagnóstico de IKIGAI OV, se identificaron como problemáticas la falta de estrategia de marketing y una comunicación institucional deficiente. Además, aspectos clave del negocio, como su propuesta de valor y el público objetivo, no estaban definidos. Por lo tanto, este trabajo desarrolla un plan de marketing con el fin de alcanzar los siguientes objetivos: definir una propuesta de valor que haga hincapié en el diferencial del proyecto, trabajar en una identidad visual que permita ser trasladada a un plan de comunicación coherente, aumentar el reconocimiento marcario mediante campañas digitales de awareness y aumentar el número de ventas de Procesos de Orientación Vocacional. El análisis PEST mostró varias oportunidades para el éxito del negocio, como la creciente necesidad de orientación vocacional entre los estudiantes, que no está siendo abordada por el sistema educativo nacional. Además, el contexto educativo y laboral está en constante expansión, lo que requiere una mayor orientación para elegir la carrera adecuada. La mayor especificidad en las carreras hace que se requiera mayor guía y definición a la hora de decidir. A lo largo del plan de marketing, se proponen varios cambios con el objetivo de impulsar el posicionamiento y aumentar las ventas del negocio. En cuanto a los aspectos estratégicos se definió la propuesta de valor; haciendo hincapié en las características que distinguen al negocio frente a la competencia y se definieron dos targets, uno principal y otro secundario. También se propuso cambiar el nombre del emprendimiento y el precio del servicio de orientación vocacional. Esto último le permitirá al negocio aumentar su ganancia y obtener mayor rentabilidad. Además se realizó un funnel de mercado que indica que en el año 2022 había un total de 141,092 posibles clientes para el servicio de Orientación Vocacional, una cifra que podría mantenerse a lo largo del tiempo debido a la llegada de nuevos estudiantes de secundaria, lo cual es sumamente estimulante. En cuanto a la identidad visual se decidió mantener el logo, se definió la paleta cromática a utilizar y la tipografía, así como también el estilo y estética de las imágenes. Para aumentar el reconocimiento de la marca y su posicionamiento en línea, se propuso desarrollar un ecosistema digital, y para aumentar las ventas se diseñó una estrategia de marketing digital con un mix de medios que permite conectar con el cliente en las distintas etapas de compra. Este plan de marketing requiere una inversión de $1,470 USD en el primer año. Se realizó un análisis económico financiero que permitió indicar que esta inversión es rentable y fructífera para el negocio. Al realizar el análisis, el ROMI resultó positivo, lo que indica que la campaña de marketing generó más ingresos de los que costó. En resumen, este trabajo de integración final, demuestra que la estrategia del plan de marketing aquí planteada permite al negocio mejorar su posicionamiento en el mercado y aumentar las ganancias y rentabilidad de la empresa teniendo un impacto alcanzable y escalable en un futuro. 2024-04-26T13:12:12Z 2024-04-26T13:12:12Z 2023-10 Tesis info:eu-repo/semantics/masterThesis info:ar-repo/semantics/tesis de maestría info:eu-repo/semantics/updatedVersion Del Rio, M. M. (2023). IKIGAI Orientación Vocacional : proceso de autoconocimiento para la toma de decisiones del camino profesional. [Tesis de maestría, Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios]. Repositorio Digital San Andrés. http://hdl.handle.net/10908/23690 http://hdl.handle.net/10908/23690 spa info:eu-repo/semantics/openAccess https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ application/pdf application/pdf Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios

Ejemplares similares