Plan de marketing : generación de demanda B2B en modelo de negocio SaaS para ThirdPartyTrust

Fil: Pagnotta, Sabrina. Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios; Argentina.

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Pagnotta, Sabrina
Otros Autores: Ramírez, Hernán
Formato: Tesis Tesis de maestría updatedVersion
Lenguaje:Español
Publicado: Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios 2022
Acceso en línea:http://hdl.handle.net/10908/19271
Aporte de:
Repositorio Digital - Universidad de San Andrés (UdeSa) de Universidad de San Andrés
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spelling I37-R143-10908-192712025-04-21T19:47:09Z Plan de marketing : generación de demanda B2B en modelo de negocio SaaS para ThirdPartyTrust Pagnotta, Sabrina Ramírez, Hernán Fil: Pagnotta, Sabrina. Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios; Argentina. Las estrategias de marketing en el segmento B2B, y especialmente en el sector de Software as a Service (SaaS), presentan particularidades que las vuelven un interesante caso de estudio a la hora de generar demanda. Con mercados técnicos acotados y compradores metódicos, analíticos y altamente especializados, sus tácticas giran en torno a la co-creación de valor con el cliente y un posicionamiento como aliados de la gestión empresarial. El caso de ThirdPartyTrust es un claro ejemplo de la proliferación de startups de tecnología en Estados Unidos que supieron aprovechar a tiempo la búsqueda de mayor madurez por parte de los equipos directivos de las empresas. El presente trabajo propone un plan de generación de demanda persiguiendo los objetivos de crecimiento planteados por el CEO al equipo de marketing. Partiendo del análisis del mercado, el entorno y las particularidades del sector, y tras analizar brevemente la situación actual de la compañía, se delinean las mejores estrategias para atraer, captar y retener compradores calificados del sector de gestión de riesgos de terceros (del inglés third party risk management o TPRM). 2022-06-16T18:58:13Z 2022-06-16T18:58:13Z 2021-06 Tesis info:eu-repo/semantics/masterThesis info:ar-repo/semantics/tesis de maestría info:eu-repo/semantics/updatedVersion Pagnotta, S. (2021). Plan de marketing : generación de demanda B2B en modelo de negocio SaaS para ThirdPartyTrust. [Tesis de maestría, Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios]. Repositorio Digital San Andrés. http://hdl.handle.net/10908/19271 http://hdl.handle.net/10908/19271 spa info:eu-repo/semantics/openAccess https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ application/pdf application/pdf Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios
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