Reposicionamiento global de una marca quebrada : Fallen Footwear

Fil: Benitez, Mariano. Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios; Argentina.

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Benítez, Mariano
Otros Autores: Abkiewicz, Ariel
Formato: Tesis Tesis de maestría updatedVersion
Lenguaje:Español
Publicado: Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios 2020
Acceso en línea:http://hdl.handle.net/10908/16779
Aporte de:
Repositorio Digital - Universidad de San Andrés (UdeSa) de Universidad de San Andrés
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spelling I37-R143-10908-167792025-01-23T11:38:38Z Reposicionamiento global de una marca quebrada : Fallen Footwear Benítez, Mariano Abkiewicz, Ariel Fil: Benitez, Mariano. Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios; Argentina. La estrategia principal de Town Connection como empresa paraguas para generar este relanzamiento, y bajo el cual hacemos foco en este trabajo es el ingreso al mercado americano a través de un socio local en donde se le brinde la exclusividad de comercialización de marca y genere ingresos a la compañía local a través del pago de regalías. En un futuro sin lugar a dudas se analizará el crecimiento en el mercado asiático, de un potencial inconmensurable dado por su dimensión, concentración del público objetivo y alto nivel de interés por la práctica del skate. El desafío más grande será el de encontrar y lograr ocupar un espacio en el mercado americano desde la Argentina con el mercado liderado por Adidas y Nike, con otros jugadores muy fuertes también como DC Shoes, Converse, Vans, con un consumidor fanático de la marca pero de poder adquisitivo limitado, altamente exigente en la calidad y funcionalidad que espera del producto. La situación quizás más compleja de relanzar la marca sin contar con el apoyo del antiguo dueño, que aun mas allá de su edad es uno de los iconos más relevantes de identidad de Fallen (ver anexo 1). Encontraremos una oportunidad única de posicionamiento en el mercado con precios accesibles y una propuesta de valor que busca tener un peso importante de ventas directas a través del canal online sin dejar de lado cierta presencia en tiendas tradicionales. El porqué de la selección del mercado americano como principal objetivo comercial dejando de lado el mercado local argentino donde esta basada la compañía dueña de los derechos de marca, será explicado a lo largo de todo el trabajo, pero pudiendo adelantar que el tipo de cambio, el tamaño del mercado, y el estancamiento del consumo son las variables claves para descartarlo y todo lo contrario, el ingreso en dólares, el tamaño del mercado, el público receptivo y la estabilidad del consumo son las variables para selección del mercado estadounidense. 2020-02-06T19:10:28Z 2020-02-06T19:10:28Z 2019? Tesis info:eu-repo/semantics/masterThesis info:ar-repo/semantics/tesis de maestría info:eu-repo/semantics/updatedVersion Benítez, M. (2019). Reposicionamiento global de una marca quebrada : Fallen Footwear. [Tesis de maestría, Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios]. Repositorio Digital San Andrés. http://hdl.handle.net/10908/16779 http://hdl.handle.net/10908/16779 spa info:eu-repo/semantics/openAccess https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ application/pdf application/pdf Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios
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