Jaguares en el Super rugby

Fil: Urrea, Manuel. Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios; Argentina.

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Urrea, Manuel
Otros Autores: Teahan, Mary
Formato: Tesis Tesis de maestría updatedVersion
Lenguaje:Español
Publicado: Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios 2019
Materias:
Rugby football teams > Argentina > Marketing > Case studies
Equipos de rugby > Argentina > Mercadeo > Casos de estudio
Acceso en línea:http://hdl.handle.net/10908/15684
Aporte de:
Repositorio Digital - Universidad de San Andrés (UdeSa) de Universidad de San Andrés
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spelling I37-R143-10908-156842025-01-23T11:38:49Z Jaguares en el Super rugby Urrea, Manuel Teahan, Mary Rugby football teams -- Argentina -- Marketing -- Case studies Equipos de rugby -- Argentina -- Mercadeo -- Casos de estudio Fil: Urrea, Manuel. Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios; Argentina. Con la entrada de Jaguares al Super Rugby se abre una ventana de oportunidad para llevar al rugby argentino de más alto nivel a ser parte de la vida de miles de fans y establecer una relación de respeto y confianza con ellos basada en el espíritu y los valores de este deporte. Jaguares es una franquicia profesional que funciona de manera independiente dentro de la órbita de la Unión Argentina de Rugby. Al participar de un torneo intercontinental sus gastos son significativos, por lo que debe desarrollar el negocio y tener ingresos que soporten esos gastos y generar ganancias para la UAR. Sus fuentes de ingreso son tres: entradas y abonos anuales, Tv broadcasters (ESPN) y sponsors. El merchandising de Jaguares aporta un ingreso muy marginal en la franquicia, por lo que no sera considerado como elemento diferencial en este plan. Este plan de marketing tiene como objetivo incrementar el número de entradas y abonos vendidos en un plazo de tres años, al mismo tiempo que se incrementa el ingreso por fan año a año. El cumplimiento de este objetivo afectará positivamente en la negociación por los derechos de TV, al tener el estadio más lleno y aumentar la popularidad del equipo. También en los ingresos por sponsors, ya que podrán comunicar a una mayor cantidad de fans, en general de buen poder adquisitivo. Estos objetivos serán posibles gracias a una estrategia de diferenciación y lealtad, basada en la investigación realizada de los diferentes segmentos que componen la base de fans del rugby en Argentina. 2019-03-22T16:40:24Z 2019-03-22T16:40:24Z 2017 Tesis info:eu-repo/semantics/masterThesis info:ar-repo/semantics/tesis de maestría info:eu-repo/semantics/updatedVersion Urrea, M. (2017). Jaguares en el Super rugby. [Tesis de maestría, Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios]. Repositorio Digital San Andrés. http://hdl.handle.net/10908/15684 http://hdl.handle.net/10908/15684 spa info:eu-repo/semantics/openAccess https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ application/pdf application/pdf Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios
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