¿Es posible gestionar eficientemente la estrategia de precios y descuentos en un contexto inflacionario?

Fil: Lucchini, Pablo Heriberto. Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios; Argentina.

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Lucchini, Pablo Heriberto
Otros Autores: Fernández Coya, Alejandro
Formato: Tesis Tesis de maestría updatedVersion
Lenguaje:Español
Publicado: Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios. 2016
Materias:
Danone Argentina S. A. > Administración.
Pricing > Argentina > Case studies.
Dairy products industry > Prices > Argentina > Case studies.
Danone Argentina S. A. > Management.
Precios, Política de > Argentina > Casos de estudio.
Industria de productos lácteos > Precios > Argentina > Casos de estudio.
Acceso en línea:http://hdl.handle.net/10908/11821
Aporte de:
Repositorio Digital - Universidad de San Andrés (UdeSa) de Universidad de San Andrés
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spelling I37-R143-10908-118212025-01-24T09:32:58Z ¿Es posible gestionar eficientemente la estrategia de precios y descuentos en un contexto inflacionario? Lucchini, Pablo Heriberto Fernández Coya, Alejandro Danone Argentina S. A. -- Administración. Pricing -- Argentina -- Case studies. Dairy products industry -- Prices -- Argentina -- Case studies. Danone Argentina S. A. -- Management. Precios, Política de -- Argentina -- Casos de estudio. Industria de productos lácteos -- Precios -- Argentina -- Casos de estudio. Fil: Lucchini, Pablo Heriberto. Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios; Argentina. El “Profit & Losses” (P&L) es una herramienta financiera que contiene los ingresos y costos en los que se incurrió en un determinado momento. Se utiliza para saber si la empresa tuvo ganancia o no y es útil para realizar análisis de rentabilidad. En los países con alta inflación se hace más difícil gestionar el P&L. Los precios, costos y el shopper (quien compra los productos) cambian con mayor rapidez. La conducta de compra del shopper cambia ya que al haber inflación los precios suben más que los salarios (disminuye el poder adquisitivo) por lo que reacciona distinto a los precios. Surge la pregunta de si es posible gestionar el P&L en un contexto inflacionario. Existen modelos tradicionales y las consultoras han desarrollado sus modelos. Claro que en la actualidad son pocos los países con índices altos de inflación. En el año 2013 hubo 8 países con una inflación superior al 15% (ver anexo 9.1). Estos modelos, ¿pueden ser utilizados en su forma actual en contextos de inflación? En caso contrario, ¿qué inconvenientes genera la inflación y que les faltaría considerar? Argentina tiene alta inflación desde el año 2007 hasta el 2014 inclusive (ver anexo). ¿Se ha podido lograr un modelo adecuado a esta situación? Para responder a estas preguntas se realiza una introducción al P&L y se enfoca la atención en la gestión de precios y descuento de precios debido a su importancia. Luego se describen los inconvenientes que surgen en un contexto inflacionario. Después se desarrollan los modelos tradicionales y de algunas consultoras. Entendiendo los inconvenientes y los modelos, se puede responder a si se pueden utilizar o no. Se continúa con la descripción del modelo de Danone Lácteos Argentina y se lo compara con los modelos tradicionales/consultoras. Se finaliza proponiendo mejores al modelo de Danone. 2016-09-14T18:03:15Z 2016-09-14T18:03:15Z 2016 Tesis info:eu-repo/semantics/masterThesis info:ar-repo/semantics/tesis de maestría info:eu-repo/semantics/updatedVersion Lucchini, P. H. (2016). ¿Es posible gestionar eficientemente la estrategia de precios y descuentos en un contexto inflacionario?. [Tesis de maestría, Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios.]. Repositorio Digital San Andrés. http://hdl.handle.net/10908/11821 Mba. 21 http://hdl.handle.net/10908/11821 spa info:eu-repo/semantics/openAccess https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ application/pdf application/pdf Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios.
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