Técnicas de negociación

OBJETIVOS: La Cátedra propone los siguientes objetivos que orientan el desarrollo de la Asignatura de Técnicas de Negociación I: Poner en perspectiva la negociación como una herramienta de planificación estratégica Encontrar el enfoque mas apropiado en cualquier momento de una negociación...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Autor principal: Zapata, Cristina I.
Formato: Learning Object
Lenguaje:Español
Publicado: Universidad de Belgrano. Programas de las Materias - Facultad de Ciencias Económicas - Carrera de Tecnicatura en Comercialización 2014
Materias:
Acceso en línea:http://repositorio.ub.edu.ar/handle/123456789/4298
Aporte de:Repositorio Institucional - Universidad de Belgrano (UB) de Universidad de Belgrano Ver origen
Descripción
Sumario:OBJETIVOS: La Cátedra propone los siguientes objetivos que orientan el desarrollo de la Asignatura de Técnicas de Negociación I: Poner en perspectiva la negociación como una herramienta de planificación estratégica Encontrar el enfoque mas apropiado en cualquier momento de una negociación Destacar que la negociación puede ser justa, razonable y ética Mejorar las habilidades de negociadores comerciales de los participantes Probar que la negociación comercial, además de productiva, no tiene que ser necesariamente conflictiva.