Ayudando a los productores de bienes diferenciados a tener éxito en los mercados de exportación mediante buenas prácticas de exportación: Evidencia experimental de Argentina

Evaluamos un programa novedoso de asistencia técnica exportadora implementado como un Ensayo Controlado Aleatorio por la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional. El programa busca ayudar a productores de bienes diferenciados a ingresar y tener éxito en los mercados de exportación....

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Detalles Bibliográficos
Autores principales: González , Andrea, Hallak, Juan Carlos, Iacovone , Leonardo, Llamas, Santiago, Rossi, Martín, Hallak, Hallak
Formato: Artículo publishedVersion
Lenguaje:Español
Publicado: Instituto Interdisciplinario de Economía Política (IIEP UBA-CONICET) 2025
Materias:
Management
Exports
RCT
Practices
Consulting
Gestión
Consultoría
Exportaciones
Prácticas
Acceso en línea:https://ojs.economicas.uba.ar/DT-IIEP/article/view/3260
https://repositoriouba.sisbi.uba.ar/gsdl/cgi-bin/library.cgi?a=d&c=dociiep&d=3260_oai
Aporte de:
Repositorio Digital de la Universidad de Buenos Aires (UBA) de Universidad de Buenos Aires
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spelling I28-R145-3260_oai2025-08-27 González , Andrea Hallak, Juan Carlos Iacovone , Leonardo Llamas, Santiago Rossi, Martín González , Andrea Hallak, Hallak Iacovone , Leonardo Llamas, Santiago Rossi, Martín 2025-04-08 Evaluamos un programa novedoso de asistencia técnica exportadora implementado como un Ensayo Controlado Aleatorio por la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional. El programa busca ayudar a productores de bienes diferenciados a ingresar y tener éxito en los mercados de exportación. Diseñamos el programa basándonos en un esfuerzo de codificación que resultó en un conjunto de 20 "buenas prácticas de exportación" (BPE). El programa BPE diseminó estas prácticas entre empresas —tanto exportadoras existentes como potenciales— del sector de alimentos y bebidas, brindando 72 horas de consultoría personalizada. No encontramos resultados perceptibles para el conjunto general de empresas participantes. Sin embargo, cuando nos centramos en el subconjunto de "empresas bien seleccionadas" —aquellas seleccionadas sin restricciones políticas ni administrativas—, los resultados muestran impactos amplios, consistentes y significativos del programa en el margen extensivo de las exportaciones. Los resultados arrojan luz sobre un amplio conjunto de posibles intervenciones para ayudar a las PYMEs a exportar, así como sobre los riesgos que se deben evitar al realizar este tipo de intervención. We evaluate a novel export consulting program implemented as a Randomized Controlled Trial by Argentina´s National Export Promotion Agency. The program is intended to help producers of differentiated goods enter and succeed in exports markets. We designed the program relying on a codification effort that resulted in a set of 20 “good exporting practices” (GEP). The GEP program disseminated those practices among businesses –both existing and prospective exporters– in the food-and-beverages sector, providing 72 hours of one-on-one consulting support. We find no discernible results for the overall set of participating firms. However, when we focus on the subset of “good selection firms” –those selected without political and administrative constraints– the results exhibit large, consistent, and significant impacts of the program on the extensive margin of exports. The results shed light on a broad set of potential interventions to help SMEs export as well as on risks to avoid when conducting this type of intervention. application/pdf https://ojs.economicas.uba.ar/DT-IIEP/article/view/3260 spa Instituto Interdisciplinario de Economía Política (IIEP UBA-CONICET) https://ojs.economicas.uba.ar/DT-IIEP/article/view/3260/4234 Derechos de autor 2025 Instituto Interdisciplinario de Economía Política (UBA-CONICET) https://creativecommons.org/licenses/by-nc/2.5/ar/ Documentos de trabajo del Instituto Interdisciplinario de Economía Política; Vol. 1 Núm. 97 (2025): Ayudando a los productores de bienes diferenciados a tener éxito en los mercados de exportación mediante buenas prácticas de exportación: evidencia experimental de Argentina; 1-68 Working Papers series at Instituto Interdisciplinario de Economía Política; Vol. 1 No. 97 (2025): Helping Differentiated-Goods Producers Succeed in Exports Markets through Good Exporting Practices: Experimental evidence from Argentina; 1-68 2451-5728 Management Exports RCT Practices Consulting Gestión Consultoría Exportaciones Prácticas RCT Ayudando a los productores de bienes diferenciados a tener éxito en los mercados de exportación mediante buenas prácticas de exportación: Evidencia experimental de Argentina Helping Differentiated-Goods Producers Succeed in Exports Markets through Good Exporting Practices: Experimental evidence from Argentina info:eu-repo/semantics/article info:eu-repo/semantics/publishedVersion https://repositoriouba.sisbi.uba.ar/gsdl/cgi-bin/library.cgi?a=d&c=dociiep&d=3260_oai
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