La Venta Relacional: una Aplicación en Tiendas de Electrodomésticos Minoristas

El presente trabajo se centra en la venta relacional como un nuevo enfoque de ventas que emerge fundamentalmente por los grandes y profundos cambios que atañen al mundo de los negocios. Por tanto, en la venta personal se está prestando una mayor atención a los métodos basados en las relaciones en co...

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Detalles Bibliográficos
Autores principales: Costa, Walter Miguel, Küster, Inés
Formato: Artículo revista
Lenguaje:Español
Publicado: Ediciones UNL 2008
Acceso en línea:https://bibliotecavirtual.unl.edu.ar/publicaciones/index.php/CE/article/view/1124
Aporte de:
Biblioteca Virtual - Publicaciones (UNL) de Universidad Nacional del Litoral
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spelling I26-R133-article-11242018-11-06T09:00:36Z La Venta Relacional: una Aplicación en Tiendas de Electrodomésticos Minoristas Costa, Walter Miguel Küster, Inés El presente trabajo se centra en la venta relacional como un nuevo enfoque de ventas que emerge fundamentalmente por los grandes y profundos cambios que atañen al mundo de los negocios. Por tanto, en la venta personal se está prestando una mayor atención a los métodos basados en las relaciones en contraste con los paradigmas tradicionales. El estudio se basa en el análisis de la puesta en marcha de las herramientas del marketing relacional en la gestión de ventas de los comercios minoristas que comercializan electrodomésticos en la ciudad de Santa Fe. Así también, intentaremos reflexionar acerca de las principales ventajas e inconvenientes de este paradigma; y en último lugar, aportaremos una guía de acción básica y concreta para el sector comprendida dentro de un plan de ventas relacional. Ediciones UNL 2008-12-23 info:eu-repo/semantics/article info:eu-repo/semantics/publishedVersion application/pdf application/pdf https://bibliotecavirtual.unl.edu.ar/publicaciones/index.php/CE/article/view/1124 10.14409/ce.v1i8.1124 Ciencias Económicas; Vol. 1 (6): Ciencias Económicas; 133-145 Ciencias Económicas; Vol. 1 (6): Ciencias Económicas; 133-145 2362-552X 1666-8359 10.14409/rce.v1i8 spa https://bibliotecavirtual.unl.edu.ar/publicaciones/index.php/CE/article/view/1124/1729 https://bibliotecavirtual.unl.edu.ar/publicaciones/index.php/CE/article/view/1124/1740
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