Influencia del comportamiento del consumidor en las estrategias de precios utilizadas en el comercio electrónico
En el competitivo y complejo mundo digital, conseguir que un consumidor elija nuestra oferta es el anhelo más ferviente de especialistas en marketing y ventas. Para lograr este objetivo, resulta fundamental comprender los factores que influyen en su decisión de compra. Por ello, este estudio se cent...
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| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
2023
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| Acceso en línea: | http://sedici.unlp.edu.ar/handle/10915/157288 https://doi.org/10.35537/10915/157288 |
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I19-R120-10915-1572882023-09-06T04:06:59Z http://sedici.unlp.edu.ar/handle/10915/157288 https://doi.org/10.35537/10915/157288 Influencia del comportamiento del consumidor en las estrategias de precios utilizadas en el comercio electrónico Díaz Doria, Adiela 2023-03-15 2023 2023-09-05T17:36:55Z Campana, Enzo es Ciencias Económicas Política de precios Venta digital Comportamiento del consumidor En el competitivo y complejo mundo digital, conseguir que un consumidor elija nuestra oferta es el anhelo más ferviente de especialistas en marketing y ventas. Para lograr este objetivo, resulta fundamental comprender los factores que influyen en su decisión de compra. Por ello, este estudio se centra en identificar estrategias clave para los canales de venta digital, con especial énfasis en los marketplaces. Se analiza detalladamente el comportamiento del consumidor en entornos digitales y se destaca una de las principales variables del mix de marketing: el precio. La capacidad de reaccionar rápida y ágilmente ante cambios en el precio y su papel como factor de comparación entre distintos canales digitales hacen de esta variable un poderoso filtro de compra para los consumidores. En consecuencia, dominar estos aspectos se convierte en el secreto del éxito para incrementar la tasa de conversión en el mundo digital. Magister en Marketing Internacional Universidad Nacional de La Plata Facultad de Ciencias Económicas Tesis Tesis de maestria http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/ Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International (CC BY-NC 4.0) application/pdf |
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En el competitivo y complejo mundo digital, conseguir que un consumidor elija nuestra oferta es el anhelo más ferviente de especialistas en marketing y ventas. Para lograr este objetivo, resulta fundamental comprender los factores que influyen en su decisión de compra. Por ello, este estudio se centra en identificar estrategias clave para los canales de venta digital, con especial énfasis en los marketplaces. Se analiza detalladamente el comportamiento del consumidor en entornos digitales y se destaca una de las principales variables del mix de marketing: el precio. La capacidad de reaccionar rápida y ágilmente ante cambios en el precio y su papel como factor de comparación entre distintos canales digitales hacen de esta variable un poderoso filtro de compra para los consumidores. En consecuencia, dominar estos aspectos se convierte en el secreto del éxito para incrementar la tasa de conversión en el mundo digital. |
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