Optimización del control de incentivos para la industria turística

In the tourism industry, particularly in air transport, airlines need to complete the occupation of all their flights. For this purpose, they offer travel agencies, especially wholesalers, increases in their profitability (incentives) to achieve certain sales volumes (goals). Using research resource...

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Segarra Marinetti, Melany A.
Formato: Artículo revista
Lenguaje:Español
Publicado: Escuela de Perfeccionamiento en Investigación Operativa 2023
Materias:
Optimization
Mixed Linear Programming
Travel Agencies
optimización
programación lineal mixta
agencias de viajes
Acceso en línea:https://revistas.unc.edu.ar/index.php/epio/article/view/43357
Aporte de:
Revista de la Escuela de Perfeccionamiento en Investigación Operativa de Universidad Nacional de Córdoba
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spelling I10-R359-article-433572023-12-01T02:28:04Z Optimización del control de incentivos para la industria turística Segarra Marinetti, Melany A. Optimization Mixed Linear Programming Travel Agencies optimización programación lineal mixta agencias de viajes In the tourism industry, particularly in air transport, airlines need to complete the occupation of all their flights. For this purpose, they offer travel agencies, especially wholesalers, increases in their profitability (incentives) to achieve certain sales volumes (goals). Using research resources of operations, this work applies a proposed model of linear programming, to the problematic situation, which maximizes the profitability of the travel agencies, through a redirection in their sales, considering restrictions of mobile expected amount per area, and incentive percentages associated with each proposed goal. The proposal of this project is intended to cover all areas where it is useful to apply the model, which consists of 42 variables and 60 restrictions. The results obtained are satisfactory, due to the scope in the amount of the profits. After, it´s a comparison of the values ​​of these gains, with those that are expected to be obtained without the use of the tool. In conclusion, this project manages to optimize the control of incentives, through the proposed tool, able to help travel agencies to make sound decisions, about the sales direction that maximizes the profitability of your business, under any circumstance. En la industria del turismo, particularmente en el transporte aéreo, las aerolíneas necesitan completar la ocupación de todos sus vuelos. Con este propósito, ellas les ofrecen a las agencias de viajes, especialmente mayoristas, aumentos en su rentabilidad (incentivos) por alcanzar determinados volúmenes de ventas (metas). Este trabajo aplica un modelo de programación lineal que maximiza la rentabilidad de las agencias de viajes, mediante una redirección en sus ventas teniendo en cuenta restricciones de cantidad esperada móvil por área, y porcentajes de incentivo asociados con cada meta propuesta. El modelo propuesto se compone de 42 variables y 60 restricciones. Los resultados obtenidos son satisfactorios, debido al alcance en el monto de las ganancias. Luego, se comparan los valores de dichas ganancias, con los que se esperan obtener sin el uso de la herramienta.  Como conclusión, se logra optimizar el control de incentivos, a través de la herramienta propuesta, capaz de ayudar a las agencias de viajes a tomar decisiones acertadas, sobre la dirección de ventas que maximiza la rentabilidad de su negocio, bajo cualquier circunstancia.   ARK CAICYT: http://id.caicyt.gov.ar/ark:/s18539777/9g7rgwo3s Escuela de Perfeccionamiento en Investigación Operativa 2023-11-30 info:eu-repo/semantics/article info:eu-repo/semantics/publishedVersion application/pdf https://revistas.unc.edu.ar/index.php/epio/article/view/43357 Revista de la Escuela de Perfeccionamiento en Investigación Operativa; Vol. 31 Núm. 54 (2023): NOVIEMBRE 1853-9777 0329-7322 spa https://revistas.unc.edu.ar/index.php/epio/article/view/43357/43303 https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0
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