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| LEADER |
01162 a2200193 4500 |
| 001 |
37386 |
| 005 |
20260407155642.0 |
| 008 |
260407a1975 arg spa d |
| 003 |
AR-UNSa-BCEJYS |
| 040 |
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|a AR-UNSa-BCEJYS
|b spa
|c AR-UNSa-BCEJYS
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| 080 |
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|a 658.81
|x Organización de las ventas
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| 245 |
1 |
0 |
|a Técnica de venta
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| 264 |
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1 |
|a Buenos Aires :
|b El Ateneo
|c 1975
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| 300 |
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|a 140 p.
|c 26 cm.
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| 505 |
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|a 1. Desarrollo historico de la venta - 2. Responsabilidades y cualidades del vendedor - 3. La venta como profesión - 4. Motivación y comportamiento del consumidor - 5. Información acerca de la compañia, de la competencia y de la publicidad - 6. Credito y fijación de precios - 7. Prospección - 8. Formas de presentación de ventas - 9. Iniciación de la entrevista de venta - 10. Como enfocar las objeciones - 11. Remate de venta - 12. Relaciones con los clientes - 13. Etica de la venta - 14. Planeamiento y control - 15. Venta minorista - 16. Venta industrial - 17. Administración de venta - 18. Selección y entrenamiento de vendedores.
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| 942 |
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|c BK
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| 590 |
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|a niveau_biblio:m niveau_hierar:0
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| 100 |
1 |
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|a Howland, Richard H.
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| 999 |
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|c 2744
|d 2744
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