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| LEADER |
01729 a2200205 4500 |
| 001 |
37375 |
| 005 |
20260407155642.0 |
| 008 |
260407a1984 arg spa d |
| 003 |
AR-UNSa-BCEJYS |
| 040 |
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|a AR-UNSa-BCEJYS
|b spa
|c AR-UNSa-BCEJYS
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| 080 |
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|a 658.81
|x Organización de las ventas
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| 245 |
1 |
0 |
|a La dirección de ventas
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| 020 |
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|a 950-537-056-3
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| 264 |
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1 |
|a Buenos Aires :
|b Ediciones Macchi
|c 1984
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| 300 |
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|a 235 p.
|c 20 cm.
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| 505 |
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|a 1. Introducción - 1.2. Evolución de la dirección en el tiempo - 2. Naturaleza de la dirección de ventas - 2.2 Objetivos de la dirección de ventas - 3. Organización de la dirección de ventas - 2.2 El proceso de decisión en la dirección de ventas - 4. Estimación del mercado potencial y actual - 4.2 Métodos de pronostico - 5. Tamaño de la fuerza de ventas - 5.2 Métodos experimental - 5.3 Esfuerzos de retención y conversión - 5.4 Modelo sencillo para establecer el tamaño de la fuerza de ventas - 6. El presupuesto de la dirección de ventas - 7. Selección de vendedores - 8. Distribución de la fuerza de ventas - 8.2 Modelo de distribución - 8.3 Efectos de distinta efeiciencia de vendedores - 9. Remuneración de vendedores - 9.2 Ambito jurídico - 9.3 Remuneración de supervisores - 10. Análisis de ventas - 10.2 Regularidades estadísticas - 10.3 Métodos experimentales - 11. Análisis del costo de la dirección de ventas - 11.2 Análisis y control de costos - 12. Evaluación de la efectividad de los vendedores - 12.2 Criterios de evaluación - 12.3 Criterio multidimensional - 13. Similitudes y otros temas - 13.2 Simulación dinámica.
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| 942 |
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|c BK
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| 590 |
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|a niveau_biblio:m niveau_hierar:0
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| 100 |
1 |
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|a Bogo, Héctor Mario
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| 999 |
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|c 2741
|d 2741
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