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| LEADER |
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| 003 |
arresunl |
| 005 |
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| 008 |
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| 999 |
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|c 174615
|d 174615
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| 020 |
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|a 9500702258
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| 040 |
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|c arresunl
|g JORGE OMAR MACIEL
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| 041 |
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|a spa
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| 044 |
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|a ag
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| 082 |
0 |
4 |
|2 20
|a 303.69
|b N 55
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| 100 |
1 |
0 |
|a Nierenberg, Gerard I.
|9 38159
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Principios fundamentales de la negociación /
|c Gerard I. Nierenberg.
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| 260 |
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|a Buenos Aires :
|b Sudamericana,
|c 1984.
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| 300 |
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|a 356 p.
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| 501 |
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|a Sobre la negociación -- El proceso cooperativo -- Las personas -- Preparar la negociación -- Los supuestos -- ¿Qué es lo que nos motiva? -- La teoría de la necesidad en la negociación -- El uso de las preguntas -- Cómo identificar las necesidades -- Técnicas de negociación -- Actitudes de alternativa creadora -- Comprar y vender -- Negociaciones sobre bienes raíces -- Intermediarios y negociaciones -- Negociaciones sobre compra de empresas -- Relaciones laborales y alternativas creadoras -- Leyes, litigios y negociación eficaz -- Éxito.
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| 650 |
1 |
7 |
|9 15812
|a Organización
|2 UNESCO
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| 650 |
1 |
7 |
|a Relaciones laborales
|9 16486
|
| 650 |
1 |
7 |
|9 14260
|a Mediación
|2 UNESCO
|
| 650 |
1 |
7 |
|2 UNESCO
|9 22881
|a SOLUCION DE PROBLEMAS
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Comunicación
|2 unescot
|9 12412
|
| 700 |
1 |
0 |
|a Justo, Luis,
|d 1924-
|9 38160
|
| 942 |
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|
|2 ddc
|c 00001
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