Ventas y mercadotecnia para el profesional del turismo /
El contenido de este libro se enfoca hacia el conocimiento de la mercadotecnia y de las habilidades para vender que se requieren para lograr el éxito en una carrera en el negocio de los viajes, basándose no sólo en la teoría y las técnicas que se ofrecen, sino también en el conocimiento adquirido a...
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Autor principal: | |
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Formato: | Libro |
Lenguaje: | Español |
Publicado: |
México :
McGraw-Hill,
1994
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Colección: | Serie de turismo
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Materias: | |
Aporte de: | Registro referencial: Solicitar el recurso aquí |
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245 | 1 | 0 | |a Ventas y mercadotecnia para el profesional del turismo / |c Dennis L. Foster ; traducido por Guadalupe Meza Staines |
260 | |a México : |b McGraw-Hill, |c 1994 | ||
300 | |a xvii, 233 p. : |b il. ; |c 27 cm. | ||
490 | 0 | |a Serie de turismo | |
505 | 0 | |a Capítulo 1. Los viajes como el producto. Capítulo 2. Principios de la mercadotecnia. Capítulo 3. Planeación del mercado. Capítulo 4. Preparación para la venta. Capítulo 5. Estilo de ventas. Capítulo 6. Cómo calificar al cliente. Capítulo 7. Cierre de la venta. Capítulo 8. Ventas efectivas por teléfono. Capítulo 9. Cómo hacer la venta de un viaje. Capítulo 10. Ventas fuera de la agencia. Guía de estudio. | |
520 | |a El contenido de este libro se enfoca hacia el conocimiento de la mercadotecnia y de las habilidades para vender que se requieren para lograr el éxito en una carrera en el negocio de los viajes, basándose no sólo en la teoría y las técnicas que se ofrecen, sino también en el conocimiento adquirido a través de un esfuerzo práctico. | ||
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