Cómo aumentar las ventas con los clientes actuales
El manual expone, con ejemplos e instrumentos concretos y específicos, el desarrollo de una estrategia de crecimiento de las ventas con los clientes actuales, estructurada en función de la participación en el cliente y orientada a dos objetivos tácticos concretos: consolidar y aumentar.
Guardado en:
| Formato: | Libro |
|---|---|
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
Madrid :
Díaz de Santos,
1990
|
| Colección: | Biblioteca de manuales prácticos de marketing ;
12 |
| Materias: | |
| Aporte de: | Registro referencial: Solicitar el recurso aquí |
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| 300 | |a xx, 95 p. ; 24 cm. | ||
| 490 | 0 | |a Biblioteca de manuales prácticos de marketing ; |v 12 | |
| 505 | 0 | |a Capítulo primero. La estrategia de defensa: planteamiento general. Apéndice 2. Instrumentos para el análisis competitivo. Apéndice 3. Interrogantes claves en el desarrollo de un plan de crecimiento. Capítulo segundo. El manejo de marketing mix en una estrategia de defensa. Capítulo tercero. Estrategias centradas en la distribución y tácticas de venta. Apéndice 4. Ventajas y desventajas del sector servicios versus el sector de productos tangibles: formulario de autoevaluación. | |
| 520 | |a El manual expone, con ejemplos e instrumentos concretos y específicos, el desarrollo de una estrategia de crecimiento de las ventas con los clientes actuales, estructurada en función de la participación en el cliente y orientada a dos objetivos tácticos concretos: consolidar y aumentar. | ||
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| 650 | 4 | |a PROMOCION DE VENTAS | |
| 650 | 4 | |a MARKETING MIX | |
| 653 | |a ADMINISTRACION | ||
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