Entrenamiento interno de vendedores : consumo masivo
Con la obra se quiere sentar las bases para un programa de entrenamiento continuo de la red de ventas, desde los principios y leyes básicas de todo proceso de aprendizaje hasta la cobertura de los aspectos específicos de cada empresa.
Guardado en:
| Formato: | Libro |
|---|---|
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
Madrid :
Díaz de Santos,
1988
|
| Colección: | Biblioteca de manuales prácticos de marketing ;
2 |
| Materias: | |
| Aporte de: | Registro referencial: Solicitar el recurso aquí |
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| 505 | 0 | |a Parte primera. Capítulo primero: una base sólida. Introducción. Los principios del entrenamiento. El proceso del aprendizaje. Primera parada. Capítulo II: las ayudas del entrenamiento. Advertencia. Parte segunda: el entrenamiento formal. Capítulo III: el preentrenamiento. Capítulo IV: el entrenamiento inicial. Introducción. Desarrollo del entrenamiento inicial. ¿Lo toma o lo deja?. Segunda parada. Capítulo V: consolidación del entrenamiento básico. Tercera parada. Capítulo VI: el vendedor analítico. Flexibilidad y tacto. Desarrollo comercial y administración de zonas. Clientes claves. Cuarta parada. Parte tercera. Capítulo VII: el entrenamiento continuo. La última parada. | |
| 520 | |a Con la obra se quiere sentar las bases para un programa de entrenamiento continuo de la red de ventas, desde los principios y leyes básicas de todo proceso de aprendizaje hasta la cobertura de los aspectos específicos de cada empresa. | ||
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