Administración de ventas /

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Este libro integra a las gerencias de ventas y marketing a la vez que ilustra la forma en que la organización de marketing completa deben funcionar como un equipo y trabajar con los clientes para resolver problemas de interés mutuo. Se da mayor atención a las ventas industriales que a las ventas a c...

Descripción completa

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Anderson, Rolph E.
Otros Autores: Hair, Joseph F., Bush, Alan J.
Formato: Libro
Lenguaje:Español
Publicado: México : McGraw-Hill, 1995
Edición:2ª. ed.
Materias:
VENTAS
ADMINISTRACION
Aporte de:Registro referencial: Solicitar el recurso aquí
Biblioteca Universidad Blas Pascal de Universidad Blas Pascal
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020 |a 970-10-0673-2 
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100 |a Anderson, Rolph E. 
245 1 0 |a Administración de ventas /   |c Rolph E. Anderson, Joseph F. Hair, Alan J. Bush ; traducido por María Guadalupe Cevallos Almada y Julia Cevallos Almada 
250 |a 2ª. ed. 
260 |a México :   |b McGraw-Hill,   |c 1995 
300 |a xviii, 688 p. ;   |c 23 cm. 
500 |a La Biblioteca posee: 2 ej. 
504 |a Incluye bibliografía 
505 0 |a Visión general de las ventas personales y de la administración de ventas. 1. Administración profesional de ventas. 2. Venta personal. Planeación y organización de la fuerza de ventas. 3. Planeación y presupuesto de ventas. 4. Estimación del potencial del mercado y pronóstico de ventas. 5. Organización de la fuerza de ventas. Desarrollo de la fuerza de ventas. 6. Reclutamiento de la fuerza de ventas. 7. Selección de la fuerza de ventas. 8. Capacitación de la fuerza de ventas. Dirección de la fuerza de ventas. 9. Desempeño de la fuerza de ventas: una visión general. 10. Administración del tiempo y del territorio. 11. Cuotas de ventas. 12. Compensación. 13. Motivación de la fuerza de ventas. 14. Dirigir la fuerza de ventas. Control y evaluación de la fuerza de ventas. 15. Análisis de ventas, costos y rentabilidad. 16. Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. El entorno para el personal de ventas y la gerencia de ventas. 17. La ética, la responsabilidad social y el entorno legal. Apéndice A. El proceso de venta personal. Apéndice B. El inicio de la carrera de ventas. 
520 |a Este libro integra a las gerencias de ventas y marketing a la vez que ilustra la forma en que la organización de marketing completa deben funcionar como un equipo y trabajar con los clientes para resolver problemas de interés mutuo. Se da mayor atención a las ventas industriales que a las ventas a consumidores porque la mayoría de los estudiantes, cuando se gradúen, venderan productos y servicios a las empresas. 
650 4 |a VENTAS 
653 |a ADMINISTRACION 
700 1 |a Hair, Joseph F. 
700 1 |a Bush, Alan J. 
930 |a ADMINISTRACION 
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