Coaching : entrenamiento eficaz de los comerciales. Cómo motivar y hacer progresar a la fuerza de ventas /

Es esta una obra escrita para gerentes, directivos del área comercial y profesionales de la venta, en donde estan expuestos los métodos prácticos que pueden hacer aumentar la eficacia de la red de ventas a través del diseño de programas de formación de técnicas de ventas, evaluación continuada y téc...

Descripción completa

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Debordes, Pascal
Formato: Libro
Lenguaje:Español
Publicado: Barcelona : Gestión 2000, 1998
Edición:1ª. ed.
Materias:
COACHING
ENTRENAMIENTO DE PERSONAL
ADMINISTRACION
Aporte de:Registro referencial: Solicitar el recurso aquí
Biblioteca Universidad Blas Pascal de Universidad Blas Pascal
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300 |a 148 p. ;   |c 23 cm. 
504 |a Bibliografía: p. 147-148 
505 0 |a Capítulo 1. M de medir el desfase. Capítulo 2. E de escuchar al vendedor. Capítulo 3. N de negociar un "plan de progreso".Capítulo 4. T de tender hacia la motivación y la alta competencia. Capítulo 5. O de organizar el seguimiento. Capítulo 6. R de reconocer el éxito. Capítulo 7. Siete entrenamientos para marcar la diferencia. 
520 |a Es esta una obra escrita para gerentes, directivos del área comercial y profesionales de la venta, en donde estan expuestos los métodos prácticos que pueden hacer aumentar la eficacia de la red de ventas a través del diseño de programas de formación de técnicas de ventas, evaluación continuada y técnicas que fomentan el espíritu de equipo. 
650 4 |a COACHING 
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