Técnicas de negociación para abogados /

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La obra trata sobre las técnicas de la negociación, en el ambito del derecho, como un proceso de comunicación, desarrollado entre personas, donde al menos una de ellas busca obtener un resultado.

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Alvarez Trongé, Manuel
Otros Autores: Cueto Rúa, Julio César, prol
Formato: Libro
Lenguaje:Español
Publicado: Buenos Aires : Abeledo-Perrot, 1999
Edición:2ª. ed.
Materias:
NEGOCIOS
DERECHO
Aporte de:Registro referencial: Solicitar el recurso aquí
Biblioteca Universidad Blas Pascal de Universidad Blas Pascal
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245 1 0 |a Técnicas de negociación para abogados /   |c Manuel Alvarez Trongé ; prólogo de Julio César Cueto Rúa 
250 |a 2ª. ed. 
260 |a Buenos Aires :   |b Abeledo-Perrot,   |c 1999 
300 |a 116 p. ; 17 cm. 
500 |a La Biblioteca posee: 2 ej. 
505 0 |a Capítulo I. Introducción. 1. ¿Qué entendemos por negociación?. Capítulo II. Por qué este libro. 1. La situación de la justicia argentina. 1.1. Cantidad de causas a resolver. 1.2. Opinión del ciudadano común. 2. La pérdida del sentido común. 3. ¿Cúal es entonces el objetivo de este libro?. Capítulo III. Descubriendo el problema. Técnica 1. Identifique el tema que negocia. Sepárelo de las personas involucradas. Capítulo IV. Piense en intereses. No en posiciones. Técnica 2. Pregúntese ¿por qué?. Capítulo V. Comprendiendo el punto de vista ajeno. Técnica 3. Colóquese en el lugar del otro. Capítulo VI. Creando posibles acuerdos. Técnica 4. Genere opciones sin juzgarlas. Capítulo VII. ¿Qué sucede si la negociación fracasa?. Técnica 5. Piense en alternativas. Seleccione la mejor. Capítulo VIII. Tome desiciones con fundamento. Técnica 6. Analice opciones y alternativas. 1.¿Qué entendemos por relación?. 2. ¿Qué entendemos por justicia en la opción?. Capítulo IX. Sepa transmitir sus ideas. Técnica 7. Comuníquese con claridad. 1. Antes de comunicarse, usted debe tener claro el mensaje que desea transmitir. 2. Dé vida a sus ideas abtractas. 
520 |a La obra trata sobre las técnicas de la negociación, en el ambito del derecho, como un proceso de comunicación, desarrollado entre personas, donde al menos una de ellas busca obtener un resultado. 
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