Dirección de marketing y ventas /
La obra está centrada en la descripción de conceptos y filosofías más importantes que marcan el pensamiento y la práctica del marketing, brindando las herramientas necesarias para alcanzar el éxito.
Guardado en:
| Otros Autores: | |
|---|---|
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
Madrid :
Cultural,
1999.
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| Materias: | |
| Aporte de: | Registro referencial: Solicitar el recurso aquí |
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| 245 | 0 | 0 | |a Dirección de marketing y ventas / |c coordinado por Bruno Pujol Bengoechea. |
| 260 | |a Madrid : |b Cultural, |c 1999. | ||
| 300 | |a 3 v. ; |c 27 cm. + |e 1 CD-ROM. + 4 videos. | ||
| 505 | 0 | |a Volumen 1. ¿Qué es el marketing?. Marketing estratégico. Investigacion de mercados. Marketing de servicios. Marketing industrial. Política de precios. Política del producto. Política de distribución. Política de comunicación. Volumen 2. Marketing directo. Segmentación y posicionamiento. Marketing internacional. Logística comercial. El plan de marketing. Cómo implementar la estrategia. Matrices para la toma de decisiones. Servicio al cliente. Auditoría de marketing. Técnicas de presentación y técnicas de reuniones, cursos y seminarios. Sistemas de información de marketing. Volumen 3. Introducción a la dirección de ventas. Planificación. Organización comercial. Selección de vendedores. Formación de vendedores. Motivación de vendedores. Evaluación y control. Auditoría comercial. Las ventas y el marketing. Valoración de vendedores. Comunicación interpersonal. Técnicas de ventas. Venta por teléfono. Merchandising. Promoción de ventas. Los argumentos de venta. La venta en frio. Cómo vender servicios. Plan de ventas. | |
| 505 | |a Video 1: Dirección de marketing y toma de decisiones -- Video 2: Elementos del marketing -- Video 3: Estrategias de marketing -- Video 4: Técnicas de venta. | ||
| 520 | |a La obra está centrada en la descripción de conceptos y filosofías más importantes que marcan el pensamiento y la práctica del marketing, brindando las herramientas necesarias para alcanzar el éxito. | ||
| 650 | 4 | |a MARKETING | |
| 650 | 4 | |a INVESTIGACION DE MERCADOS | |
| 650 | 4 | |a PRECIOS | |
| 650 | 4 | |a PRODUCTOS | |
| 650 | 4 | |a LOGISTICA | |
| 650 | 4 | |a TOMA DE DECISIONES | |
| 650 | 4 | |a AUDITORIA | |
| 650 | 4 | |a SISTEMAS DE INFORMACION | |
| 650 | 4 | |a VENTAS | |
| 650 | 4 | |a VENDEDORES | |
| 650 | 4 | |a MERCHANDISING | |
| 653 | |a ADMINISTRACION | ||
| 700 | 1 | |a Pujol Bengoechea, Bruno |e coord. | |
| 930 | |a ADMINISTRACION | ||
| 931 | |a 05702 |b UBP | ||
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