La negociación : un enfoque integral con específicas referencias a la negociación laboral /
Este trabajo no pretende tratar la negociación laboral en especial, sino la negociaciación en general. El enfoque es teórico práctico y abarca un sinnúmero de distintas especies de negociaciones como las de ventas, las realizadas entre distintos estados internacionales, las políticas, las laborales...
Guardado en:
| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
Buenos Aires :
Ediciones Macchi,
1992
|
| Edición: | 3ª. ed. |
| Materias: | |
| Aporte de: | Registro referencial: Solicitar el recurso aquí |
| LEADER | 02695nam a2200313a 44500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | UBP02566 | ||
| 003 | AR-CdUBP | ||
| 005 | 20220310151840.0 | ||
| 008 | 151212s1992#######|||||||||||||||||spa|d | ||
| 020 | |a 950-537-168-3 | ||
| 040 | |a AR-CdUBP |b spa | ||
| 041 | |a spa | ||
| 100 | |a Aldao-Zapiola, Carlos M. | ||
| 245 | 1 | 3 | |a La negociación : |b un enfoque integral con específicas referencias a la negociación laboral / |c Carlos M. Aldao-Zapiola. |
| 250 | |a 3ª. ed. | ||
| 260 | |a Buenos Aires : |b Ediciones Macchi, |c 1992 | ||
| 300 | |a l v, 519 p. ; |c 22 cm. | ||
| 504 | |a Incluye referencias bibliográficas. | ||
| 505 | 0 | |a Titulo 1. Introducción. Capítulo I. Planteamiento del tema. Capítulo II. Concepto y clasificación de la negociación. Título II. Componentes de la negociación. Primera parte. Sujetos negociadores. Capítulo III. Concepto, clasificación, aptitudes y necesidades. Capítulo IV. Aspectos psicológicos. Capítulo V. Aspectos sociológicos. Segunda parte. Materia negociable. Capítulo VI. Contenido de la negociación. Tercera parte. Lugar de realización. Capítulo VII. Dónde se negocia. Cuarta parte. Elementos de la negociación. Capítulo VIII. Distintas posturas. Capítulo IX. Tiempo. Capítulo X. Información. Capítulo XI. Poder. Quinta parte. Modelos negociacionales. Capítulo XII. Modelos competitivo y cooperativo. Capítulo XIII. Otros modelos. Título III. Aspectos estratégicos y tácticos. Primera parte. Estrategia y táctica de la negociación. Capítulo XIV. Encadenamiento estratégico. Capítulo XV. Principios a considerar. Capítulo XVI. Contextos posibles. Capítulo XVII. Maniobras a implementar. Segunda parte. Metodología a seguir. Capítulo XVIII. Planificación de la acción. Título IV. Desarrollo de la negociación. Capítulo XIX. Etapas. Título V. Conclusión. Capítulo XX. Reflexiones finales. | |
| 520 | |a Este trabajo no pretende tratar la negociación laboral en especial, sino la negociaciación en general. El enfoque es teórico práctico y abarca un sinnúmero de distintas especies de negociaciones como las de ventas, las realizadas entre distintos estados internacionales, las políticas, las laborales y muchas más. El libro está destinado a todos en general pero, al hacer especial hincapié en la negociación laboral, se justifica que sean destinatarios especiales aquellos lectores que, por uno u otro motivo, estan vinculados a las relaciones laborales o industriales. | ||
| 650 | 4 | |a NEGOCIACION COLECTIVA | |
| 650 | 4 | |a PODER | |
| 653 | |a ADMINISTRACION | ||
| 930 | |a ADMINISTRACION | ||
| 931 | |a 02566 |b UBP | ||
| 942 | |2 cdu |c BK | ||
| 945 | |a EBA | ||
| 984 | |a 331.106.42 |b Al21n3 | ||
| 999 | |c 18145 |d 18145 | ||