¡Supere el no! : cómo negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas /
La obra muestra las maneras de superar los obstáculos en la negociación y de triunfar. El autor presenta técnicas prácticas para desactivar la pugna e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. Usted aprenderá a reconocerle a su adversario su punto de vista ... sin c...
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| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
Buenos Aires :
Grupo Editorial Norma,
1998
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| Colección: | Desarrollo gerencial
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| Materias: | |
| Aporte de: | Registro referencial: Solicitar el recurso aquí |
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| 100 | |a Ury, William L. | ||
| 245 | 1 | 0 | |a ¡Supere el no! : |b cómo negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas / |c William L. Ury ; traducido por Adriana de Hassan |
| 260 | |a Buenos Aires : |b Grupo Editorial Norma, |c 1998 | ||
| 300 | |a xviii, 172 p. ; |c 20 cm. | ||
| 490 | 0 | |a Desarrollo gerencial | |
| 500 | |a La Biblioteca posee: 3 ej. | ||
| 504 | |a Incluye bibliografía | ||
| 505 | 0 | |a I. PREPARARSE. Vista general. Vencer obstáculos para la cooperación. Prólogo. Prepárese, prepárese, prepárese. II. La estrategia de penetración. 1. No reaccione: suba al balcón. 2. No discuta: póngase del lado de su oponente. 3. No rechace: replantee. 4. No presione: tienda un puente de oro. 5. No ataque: use el poder para educar. III. Conclusión. Adversarios que se convierten en socios. | |
| 520 | |a La obra muestra las maneras de superar los obstáculos en la negociación y de triunfar. El autor presenta técnicas prácticas para desactivar la pugna e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. Usted aprenderá a reconocerle a su adversario su punto de vista ... sin ceder, y a exponer sus propios puntos de vista ... sin irritar. | ||
| 650 | 4 | |a NEGOCIACION | |
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