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| LEADER |
01976nam a2200361a 44500 |
| 001 |
UBP01464 |
| 003 |
AR-CdUBP |
| 005 |
20220310151350.0 |
| 008 |
151212s1993 mx g | s sp d |
| 020 |
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|a 9580425078
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| 040 |
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|a AR-CdUBP
|b spa
|c AR-CdUBP
|d AR-CdUBP
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| 041 |
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|a spa
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| 080 |
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|a 65.01
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| 100 |
1 |
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|a Fisher, Roger,
|9 6529
|d 1922-2012
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| 245 |
1 |
0 |
|a Sí... ¡de acuerdo! :
|b cómo negociar sin ceder /
|c Roger Fisher, William L. Ury, Bruce Patton ; traducción Eloísa Vasco Montoya y Adriana de Hassan
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| 250 |
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|a 2a. ed.
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| 260 |
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|a Buenos Aires :
|b Grupo Editorial Norma,
|c 1993
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| 300 |
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|a xix, 228 p. ;
|c 21 cm.
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| 500 |
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|a La Biblioteca posee: 6 ej. La Biblioteca sede CABA posee: 1 ej.
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| 504 |
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|a Incluye referencias bibliográficas.
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| 505 |
0 |
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|a I. El problema. 1. No negocie con base en las posiciones. II. El método. 2. Separe las personas y el problema. 3. Concéntrese en los intereses, no en las posiciones. 4. Invente opciones de mutuo beneficio. 5. Insista en que los criterios sean objetivos. III. Sí, pero ... 6. ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? 7. ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? (utilice el jujitsu de la negociación) 8. ¿Qué pasa si ellos juegan sucio? (dome al negociador implacable). IV. Para concluir. V. Diez preguntas que hace la gente sobre sí...¡de acuerdo!.
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| 520 |
1 |
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|a En Sí...¡de acuerdo! los autores presentan un método claro, conciso y ya probado de negociar, que concuerda con lo que la experiencia y el sentido común indican. Ofrecen estrategias directas y decididas para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entenderse bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios.
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| 650 |
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4 |
|a NEGOCIACION
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| 653 |
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|
|a ADMINISTRACION
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| 700 |
1 |
|
|a Ury, William L.
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| 700 |
1 |
|
|a Patton, Bruce
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| 930 |
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|
|a ADMINISTRACION
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| 931 |
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|a 01464
|b UBP
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| 937 |
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|a RA 2019
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| 942 |
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|c BK
|2 udc
|
| 945 |
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|a SMM
|a STF
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| 984 |
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|a 65.01
|b F524s2
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| 999 |
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|c 17079
|d 17079
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