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| LEADER |
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| 003 |
AR-CdUBP |
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|a 9781512982046 (e-book)
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| 040 |
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|a AR-CdUBP
|b spa
|c AR-CdUBP
|d AR-CdUBP
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| 041 |
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|a spa
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| 080 |
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|a 65.01:327
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| 100 |
1 |
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|a García, Gloria
|9 16467
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| 245 |
1 |
0 |
|a Negociación intercultural
|h [recurso electrónico] :
|b aspectos clave para negociar en ámbitos internacionales /
|c Gloria García
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| 260 |
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|a Madrid :
|b Fundación Confemetal,
|c 2018
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| 300 |
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|a 233 p. :
|b il., gráficos ;
|c 23 cm.
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| 500 |
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|a La Biblioteca posee: 30 ej. para leer en línea.
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| 500 |
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|a Este material forma parte de la colección E-libro.
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|a Incluye bibliografía.
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2 |
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|a Introducción. Capítulo 1. Entender lo que es realmente negociar. Capítulo 2. Establecer si el contexto a negociar es una relación o resolver los conflictos surgidos. Capítulo 3. Identificar a los que participan en el proceso negociador total. Capítulo 4. Preparar la estrategia en la fase previa de la negociación. Capítulo 5. Desarrollar la fase de la negociación cara-a-cara. Capítulo 6. Cerrar el resultado en la mesa de negociación. Capítulo 7. Implementar o no el acuerdo negociado. Capítulo 8. Conocer los entornos que afectan a la negociación en otro país. Capítulo 9. Distinguir entre negociación intercultural e internacional. Capítulo 10. Entender los factores culturales en la negociación de la internacionalización. Capítulo 11. Reconocer las pautas de valores culturales en la negociación intercultural. Capítulo 12. Conocer exactamente las estrategias de negociación intercultural. Capítulo 13. Ser capaz de detectar intereses y posiciones en una negociación intercultural. Capítulo 14. Identificar los estilos de negociación de las partes. Capítulo 15. Dominar las técnicas y tácticas negociadoras. Capítulo 16. Entender y aumentar el poder en la negociación de la internacionalización. Capítulo 17. Desarrollar inteligencia cultural es esencial para negociar con otros modos de pensar. Capítulo 18. Perfeccionar las actitudes y habilidades para negociar con éxito. Capítulo 19. Cuestiones para reflexionar y llevar a la práctica. Capítulo 20. Consolidar lo aprendido con aforismos y frases interesantes sobre negociación. Referencias bibliográficas.
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1 |
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|a La negociación -intercultural- consiste en cómo las personas de diferentes bagajes culturales interaccionan a lo largo del proceso negociador en situaciones concretas. La negociación es un proceso complejo, y la complejidad aumenta cuando se trata de negociación intercultural. Las habituales técnicas y procedimientos negociadores del entorno local no funcionan en los entornos culturales de otros países, en los que las personas perciben la realidad de forma distinta, juzgan lo correcto e incorrecto con otros valores y actúan y se comunican de maneras diferentes a la propia aunque se utilice un idioma común. Este libro es el resultado de la unión de años de experiencia negociadora con personas de otras culturas, principalmente asiáticos, en el ámbito empresarial, profesional y académico, con años de investigación rigurosa y negociación en Japón y otros países de la región. Sin embargo, en este libro no se desarrolla la negociación asiática sino la más amplia negociación intercultural. Su objetivo es ser útil a los profesionales del ámbito empresarial, público, académico, investigador y de organizaciones como las sociedades civiles en la realidad actual, en la que las relaciones con personas de diferentes culturas es lo habitual en la vida diaria. A lo largo de los 20 capítulos del libro se derriban algunos de los mitos de la sabiduría popular negociadora y se enfoca la negociación como un proceso dentro de una estrategia más amplia y no como una mera habilidad aislada e individual.
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4 |
|a RELACIONES INTERNACIONALES
|9 14738
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| 650 |
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4 |
|a NEGOCIACIÓN
|9 16468
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| 650 |
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4 |
|a NEGOCIACIÓN AMISTOSA
|9 8816
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| 650 |
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4 |
|a CONFLICTOS INTERNACIONALES
|9 5754
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| 650 |
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4 |
|a Métodos alternativos de resolución de conflictos
|9 1861
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| 650 |
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4 |
|a GESTIÓN CULTURAL
|9 12261
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| 650 |
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4 |
|a COMUNICACIÓN
|9 825
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| 650 |
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4 |
|a ESTRATEGIA EMPRESARIAL
|9 819
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| 650 |
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4 |
|a INTELIGENCIA
|9 639
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| 856 |
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|u https://elibro.net/es/ereader/ubpelibro/128998
|z Para leer, haz clic sobre este enlace
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|a EDUCACIÓN A DISTANCIA
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| 937 |
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|a S 2024
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|2 udc
|c EBOOK
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| 945 |
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|a STF
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| 984 |
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|a 65.01:327
|b G164
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| 999 |
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|c 63517
|d 63517
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