El arte de cautivar : cómo se cambian los corazones, las mentes y las acciones /
"Conseguir cautivar, tal como lo define Guy Kawasaki, el gurú de los negocios, no consiste en manipular a la gente. Se trata, sin embargo, de transformar situaciones y relaciones humanas. Supone convertir la hostilidad en civismo para que al final derive en afinidad. Consiste, en definitiva, en...
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| Autor principal: | |
|---|---|
| Otros Autores: | |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Español Inglés |
| Publicado: |
Barcelona :
Gestión 2000,
2013, c2011.
|
| Edición: | 1a ed. en Colección Booket |
| Colección: | Booket;
4191. Prácticos, empresa y talento |
| Materias: | |
| Aporte de: | Registro referencial: Solicitar el recurso aquí |
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| 100 | 1 | |a Kawasaki, Guy, |d 1954- | |
| 240 | 1 | 0 | |a Enchantment. |l Español |
| 245 | 1 | 3 | |a El arte de cautivar : |b cómo se cambian los corazones, las mentes y las acciones / |c Guy Kawasaki ; traducción de Mar Vidal. |
| 250 | |a 1a ed. en Colección Booket | ||
| 260 | |a Barcelona : |b Gestión 2000, |c 2013, c2011. | ||
| 300 | |a 225 p. : |b il. ; |c 19 cm. | ||
| 490 | 1 | |a Booket ; |v 4191. |a Prácticos, empresa y talento | |
| 500 | |a Traducción de: Enchantment : the art of changing hearts, minds, and actions. | ||
| 504 | |a Incluye referencias bibliográficas (p. [217]-218). | ||
| 505 | 0 | |a Introducción: Mi historia -- Nuestro viaje -- Empecemos -- 1. El porqué de cautivar -- 2. Cómo gustarles -- 3. Cómo ganarte su confianza -- 4. Cómo prepararse -- 5. Cómo plantear el lanzamiento -- 6. Cómo vencer la resistencia -- 7. Hacer durar la cautivación -- 8. Cómo usar la tecnología de empuje -- 9. Cómo usar la tecnología de arrastre -- 10. Cómo cautivar a tus empleados -- 11. Cómo cautivar a tu jefe -- 12. Cómo resistirse a la cautivación -- Conclusión. | |
| 520 | |a "Conseguir cautivar, tal como lo define Guy Kawasaki, el gurú de los negocios, no consiste en manipular a la gente. Se trata, sin embargo, de transformar situaciones y relaciones humanas. Supone convertir la hostilidad en civismo para que al final derive en afinidad. Consiste, en definitiva, en convertir a los escépticos y cínicos en creyentes, y a los indecisos en fieles. Una persona puede ser cautivada en una mera transacción comercial, una negociación de alto nivel o con una simple actualización de estado en Facebook. Cautivar de una manera correcta tiene más poder que la persuasión tradicional, la influencia o las diversas técnicas comerciales conocidas hasta ahora. Este libro le explica todas las tácticas que necesita conocer para preparar e iniciar una estrategia que cautive a sus clientes, sus empleados e incluso a su jefe. Además, le ayudará a superar los malos hábitos arraigados en otras personas y a desafiar la supuesta "sabiduría de la multitud". Las enseñanzas que nos muestra Kawasaki en esta obra son fruto, en gran parte, de los años que ha trabajado en Apple, una de las multinacionales más cautivadoras de todos los tiempos, y también de su larga experiencia como empresario. Hay pocas personas en el mundo más cualificadas que él para enseñar a la gente cómo cautivar." --Descripción del editor. | ||
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| 700 | 1 | |a Vidal, Mar, |e tr. | |
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