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| LEADER |
02293cam a2200361Ia 4500 |
| 001 |
99722227604151 |
| 005 |
20241030105154.0 |
| 008 |
950307s1993 sp a b 001 0 spa d |
| 020 |
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|a 8475099572
|
| 020 |
|
|
|a 9788475099576
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| 035 |
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|a (OCoLC)32100545
|z (OCoLC)38530904
|z (OCoLC)47253857
|
| 035 |
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|
|a (OCoLC)ocm32100545
|
| 040 |
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|
|a PBR
|c PBR
|d HOP
|d OCLCQ
|d BAKER
|d YDXCP
|d OCLCQ
|d OCLCF
|d OCLCQ
|d OCLCO
|d OCLCQ
|d U@S
|
| 041 |
1 |
|
|a spa
|h eng
|
| 049 |
|
|
|a U@SA
|
| 050 |
|
4 |
|a BF637.N4
|b B3918 1993
|
| 082 |
0 |
4 |
|a 658.4
|b B362
|
| 100 |
1 |
|
|a Bazerman, Max H.
|
| 240 |
1 |
0 |
|a Negotiating rationally.
|l Español
|
| 245 |
1 |
3 |
|a La negociación racional :
|b en un mundo irracional /
|c Max H. Bazerman, Margaret A. Neale ; [traducción, Jorge Piatigorsky].
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| 250 |
|
|
|a 1a ed.
|
| 260 |
|
|
|a Barcelona :
|b Paidós,
|c 1993.
|
| 300 |
|
|
|a 265 p. :
|b il. ;
|c 22 cm.
|
| 490 |
1 |
|
|a Paidós empresa ;
|v 20
|
| 500 |
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|
|a Traducción de: Negotiating rationally.
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| 504 |
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|
|a Incluye referencias bibliográficas e índice.
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| 505 |
0 |
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|a Prefacio -- 1. Introducción al pensamiento racional en la negociación -- Primera parte: Errores comunes en la negociación: 2. La escalada irracional del compromiso -- 3. El mito del "pastel entero" -- 4. Anclaje y ajuste -- 5. Enmarcar las negociaciones -- 6. Accesibilidad de la información -- 7. La maldición del ganador -- 8. La confianza excesiva y la conducta del negociador -- Segunda parte: Un marco racional para la negociación: 9. Medir la negociación racionalmente -- 10. Las negociaciones en una sociedad de riesgo : un ejemplo práctico -- 11. Estrategias racionales para crear acuerdos integrativos -- Tercera parte: Simplificar las negociaciones complejas: 12. ¿Es usted un experto? -- 13. Justicia, emoción y racionalidad en la negociación -- 14. La negociación en grupos y organizaciones -- 15. Negociar con la intervención de terceros -- 16. La puja de ofertas : regreso a la maldición del ganador -- 17. Negociar a través de la acción -- 18. Conclusión: La negociación racional en un mundo irracional.
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| 650 |
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0 |
|a Negotiation.
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| 650 |
|
0 |
|a Negotiation in business.
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| 650 |
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7 |
|a Negociación.
|2 UDESA
|
| 650 |
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7 |
|a Negociaciones comerciales.
|2 UDESA
|
| 700 |
1 |
|
|a Neale, Margaret Ann.
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| 830 |
|
0 |
|a Paidós empresa ;
|v 20.
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