La negociación racional : en un mundo irracional /

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Bazerman, Max H.
Otros Autores: Neale, Margaret Ann
Formato: Libro
Lenguaje:Español
Inglés
Publicado: Barcelona : Paidós, 1993.
Edición:1a ed.
Colección:Paidós empresa ; 20.
Materias:
Negotiation.
Negotiation in business.
Negociación.
Negociaciones comerciales.
Aporte de:Registro referencial: Solicitar el recurso aquí
Biblioteca Max von Buch (UdeSA) de Universidad de San Andrés
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100 1 |a Bazerman, Max H. 
240 1 0 |a Negotiating rationally.  |l Español 
245 1 3 |a La negociación racional :  |b en un mundo irracional /  |c Max H. Bazerman, Margaret A. Neale ; [traducción, Jorge Piatigorsky]. 
250 |a 1a ed. 
260 |a Barcelona :  |b Paidós,  |c 1993. 
300 |a 265 p. :  |b il. ;  |c 22 cm. 
490 1 |a Paidós empresa ;  |v 20 
500 |a Traducción de: Negotiating rationally. 
504 |a Incluye referencias bibliográficas e índice. 
505 0 |a Prefacio -- 1. Introducción al pensamiento racional en la negociación -- Primera parte: Errores comunes en la negociación: 2. La escalada irracional del compromiso -- 3. El mito del "pastel entero" -- 4. Anclaje y ajuste -- 5. Enmarcar las negociaciones -- 6. Accesibilidad de la información -- 7. La maldición del ganador -- 8. La confianza excesiva y la conducta del negociador -- Segunda parte: Un marco racional para la negociación: 9. Medir la negociación racionalmente -- 10. Las negociaciones en una sociedad de riesgo : un ejemplo práctico -- 11. Estrategias racionales para crear acuerdos integrativos -- Tercera parte: Simplificar las negociaciones complejas: 12. ¿Es usted un experto? -- 13. Justicia, emoción y racionalidad en la negociación -- 14. La negociación en grupos y organizaciones -- 15. Negociar con la intervención de terceros -- 16. La puja de ofertas : regreso a la maldición del ganador -- 17. Negociar a través de la acción -- 18. Conclusión: La negociación racional en un mundo irracional. 
650 0 |a Negotiation. 
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650 7 |a Negociación.  |2 UDESA 
650 7 |a Negociaciones comerciales.  |2 UDESA 
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