El proceso de negociación en la compra-venta de empresas : análisis de un caso argentino /
El objetivo del trabajo es mostrar en un caso práctico los factores que influyen en un proceso de negociación de compra-venta de empresas, descriptos en la teoría existente sobre el tema. En primer lugar, se ha planteado una introducción acerca de la situación actual del mercado de Fusiones & Ad...
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| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | Tesis Libro |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
1999.
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| Materias: | |
| Aporte de: | Registro referencial: Solicitar el recurso aquí |
| LEADER | 02704ntm-a2200241Ia-4500 | ||
|---|---|---|---|
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| 035 | |a (udesa)000000847USA01 | ||
| 099 | |a T.L. Adm. |b 193 | ||
| 100 | 1 | |a Bretón, Verónica A. | |
| 245 | 1 | 3 | |a El proceso de negociación en la compra-venta de empresas : |b análisis de un caso argentino / |c Verónica A. Bretón ; mentor Gabriel Jacobsohn. |
| 260 | |c 1999. | ||
| 300 | |a 112 p. ; |c 30 cm. | ||
| 502 | |a Trabajo de licenciatura -- Universidad de San Andrés, 1999. | ||
| 520 | |a El objetivo del trabajo es mostrar en un caso práctico los factores que influyen en un proceso de negociación de compra-venta de empresas, descriptos en la teoría existente sobre el tema. En primer lugar, se ha planteado una introducción acerca de la situación actual del mercado de Fusiones & Adquisiciones en la Argentina, el cual se encuentra en pleno auge como consecuencia una situación favorable en el país para la inversión extranjera en activos no financieros. En segundo lugar, se desarrolló una definición del proceso de negociación, junto con una descripción de sus componentes, a partir de trabajos llevados a cabo por diversos autores especialistas en el tema. Con el propósito de describir las distintas actitudes posibles de adoptar por los sujetos negociadores, se desarrolló una explicación de las posiciones posibles de adoptar y de sus diversas variantes. Con el fin de observar los elementos teóricos en la práctica, se desarrolló un caso real, (la compra de la compañía de seguros Grupo Bristol por parte del fondo de inversiones norteamericano Newbridge Latin American). A partir de las entrevistas con los distintos participantes de la negociación se pudieron observar las distintas actitudes que fueron adoptando una y otra parte durante el proceso de acuerdo a cada etapa del mismo. Finalmente, se relacionó lo observado en el caso con un análisis de las características perceptivas que llevan a los jugadores a tomar las distintas posiciones. Para ello, se explicó la influencia de la percepción en el proceso de negociación, donde se ubican los Modelos Mentales como principales elementos a analizar, a partir de herramientas como la Escalera de Inferencias y la Ventana de Johary. | ||
| 504 | |a Incluye referencias bibliográficas y anexos. | ||
| 650 | 0 | |a Negotiation in business. | |
| 650 | 0 | |a Negotiation in business |z Argentina |v Case studies. | |
| 650 | 0 | |a Consolidation and merger of corporations. | |
| 650 | 0 | |a Consolidation and merger of corporations |z Argentina |v Case studies. | |
| 791 | 2 | |a Universidad de San Andrés. | |
| 793 | 0 | |a Trabajos de Licenciatura. |p Administración. | |