Los productores tradicionales ante el dilema de marcas propias /
El objetivo del trabajo es plantear una opción estratégica para los productores tradicionales de alimentos frente al dilema de las marcas propias de los distribuidores. En una primera parte se expone el problema. Surge a través del cambio en las reglas del juego en la industria del retail. El aument...
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| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | Tesis Libro |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
1998.
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| Materias: | |
| Aporte de: | Registro referencial: Solicitar el recurso aquí |
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|---|---|---|---|
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| 099 | |a T.L. Adm. |b 187 | ||
| 100 | 1 | |a Dodero, Juan José. | |
| 245 | 1 | 4 | |a Los productores tradicionales ante el dilema de marcas propias / |c Juan José Dodero ; mentor Roberto Dvoskin. |
| 260 | |c 1998. | ||
| 300 | |a 121 p.; |c 30 cm. + |e 2 diskettes. | ||
| 500 | |a Disponible también en diskette. | ||
| 502 | |a Trabajo de licenciatura -- Universidad de San Andrés, 1998. | ||
| 504 | |a Incluye referencias bibliográficas y anexos. | ||
| 520 | |a El objetivo del trabajo es plantear una opción estratégica para los productores tradicionales de alimentos frente al dilema de las marcas propias de los distribuidores. En una primera parte se expone el problema. Surge a través del cambio en las reglas del juego en la industria del retail. El aumento de la competencia, reflejado en la caída de la facturación por m2, ha llevado a los distribuidores a desarrollar nuevas ideas para lograr la fidelización de los clientes. Los productores tradicionales se ven amenazados debido a la creciente evolución de las marcas propias. Con el fin de lograr el objetivo del trabajo, la segunda parte estudia las desventajas del proveedor de marcas propias y las condiciones que deberían presentarse para que el proyecto de proveerle éstas al distribuidor resulte un éxito. Dado el alto riesgo que corren los proveedores de marcas propias, el trabajo de graduación plantea un conjunto de lineamientos estratégicos, como alternativa a la producción de marcas del distribuidor. Buscando evitar que los productos se vuelvan mercancías comunes, la tercera parte se centra en la equidad de marca. Por medio de un estudio de mercado, entrevistas y un marco teórico, se va descubriendo el valor de la marca como recurso estratégico y esencial para lograr la fidelidad del cliente, su objetivo. La inversión en la mejora de cuatro cualidades, desarrolladas en el apartado, aumenta el valor de la marca, agregándose al del producto. La identidad de marca, la cuarta cualidad, guía a los estrategas en el correcto diseño de las estrategias de marca. A partir del reconocimiento de la necesidad del cambio, en las reflexiones finales se resume, por un lado, el dilema que afrontan los productores tradicionales. Por otro lado, se desarrollan una serie de premisas que convergen en la formulación de una estrategia híbrida: aumentar la brecha con respecto a las marcas propias invirtiendo en el valor de la marca. | ||
| 650 | 0 | |a Supermarkets |z Argentina |x Marketing. | |
| 650 | 0 | |a Trademarks. | |
| 650 | 0 | |a Brand choice |z Argentina. | |
| 650 | 0 | |a Food industry and trade |z Argentina |v Trademarks. | |
| 791 | 2 | |a Universidad de San Andrés. | |
| 793 | 0 | |a Trabajos de Licenciatura. |p Administración. | |