American negotiating behavior : wheeler-dealers, legal eagles, bullies, and preachers /

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Detalles Bibliográficos
Otros Autores: Solomon, Richard H. (ed.), Quinney, Nigel (ed.)
Formato: Libro
Lenguaje:Inglés
Publicado: Washington : United States Institute of Peace, 2010
Materias:
1776-2009
NEGOCIACIONES COMERCIALES
NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
POLITICA EXTERIOR
RELACIONES BILATERALES
RELACIONES MULTILATERALES
HISTORIA POLITICA
PRESIDENTES
ESTADOS UNIDOS
Aporte de:Registro referencial: Solicitar el recurso aquí
Biblioteca Cs. Sociales E. Faletto (FLACSO) de FLACSO. Sede Académica Argentina
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245 1 0 |a American negotiating behavior :   |b wheeler-dealers, legal eagles, bullies, and preachers /   |c [edited by] Richard H. Solomon and Nigel Quinney  |h TX 
260 |a Washington :   |b United States Institute of Peace,   |c 2010 
300 |a xxiv, 357 p. 
500 |a Ubicación anterior RRII: L.8058 
500 |a Forewords by Albright, Madeleine and Rice, Condoleezza 
504 |a incl. ref. 
505 |a Introduction -- The four-faceted negotiator -- At the bargaining table -- Bargaining away from the table -- Americans negotiating with Americans -- American presidents and their negotiators, 1776-2009 / Robert D. Schulzinger -- Different forums, different styles / Chan Heng Chee -- Negotiating trade : a bitter experience for Japanese negotiators / Koji Wantabe -- Negotiating security : the pushy superpower / Faruk Logoglu -- Negotiating within Washington : thrown in at the deep end : a New Zealand diplomat looks back / John Wood -- Negotiating as a rival : a Russian perspective / Yuri Nazarkin -- Negotiating bilaterally : India's evolving experience with the United States / Lalit Mansingh -- Negotiating multilaterally : the advantages and disadvantages of the U.S. approach / David Hannay -- Negotiating with savoir faire : twelve rules for negotiating with the United States / Gilles Andreani -- Conclusion : Negotiating in a transforming world. 
648 4 |a 1776-2009  |9 22450 
650 4 |9 4588  |a NEGOCIACIONES COMERCIALES 
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700 1 |9 22448  |a Solomon, Richard H.  |e ed. 
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