La velocidad del cambio versus el entendimiento del cambio : la adaptación del modelo comercial de las empresas de retail para su éxito en el comercio electrónico /
El presente trabajo pretende darle al lector los conocimientos básicos de dos modelos comerciales que se utilizan actualmente en los negocios de venta al cliente: el modelo tradicional como se define más adelante, aquel que requiere de la presencia física tanto de su vendedor, como del cliente, el p...
Guardado en:
| Autor principal: | |
|---|---|
| Autor Corporativo: | |
| Otros Autores: | , |
| Formato: | Tesis Libro |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
2016
|
| Colección: | Trabajos finales de grado. Licenciatura en Administración y Gestión Empresarial.
|
| Materias: | |
| Aporte de: | Registro referencial: Solicitar el recurso aquí |
| Sumario: | El presente trabajo pretende darle al lector los conocimientos básicos de dos modelos comerciales que se utilizan actualmente en los negocios de venta al cliente: el modelo tradicional como se define más adelante, aquel que requiere de la presencia física tanto de su vendedor, como del cliente, el producto o servicio que se ofrece y un ambiente que nuclee a los actores; y el modelo electrónico, en donde la venta se genera a través de una plataforma online, sin la necesidad del contacto físico entre las partes. A partir de estos modelos y sus definiciones, se buscará describir las características particulares de cada uno, sus métodos, beneficios y particularidades; aportando de esta manera un marco en donde el lector pueda identificar fácilmente los puntos propios de cada modelo y relacionarlo con las prácticas comunes que se realizan en el mercado. Una vez identificadas las características de cada modelo, se procederá a dar pautas para una integración entre ambos; cuales son los pasos que deben transitar aquellas empresas que tienen una venta al público tradicional y desean ingresar al mercado de ventas electrónicas, que recursos necesitan y como llevar adelante una implementación exitosa. Motiva este análisis comercio acerca del comercio electrónico el hecho de que esta tecnología es distinta y más poderosa que cualquiera otra tecnología que haya surgido hasta el momento. El e-commerce promete traer cambios sin precedentes en el comercio, es una herramienta que marcará el siglo XXI. |
|---|---|
| Descripción Física: | 68 p. : il., grafs. ; 30 cm. |
| Bibliografía: | Incluye referencias bibliográficas (p. 67). |