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| LEADER |
01354cam a2200289 a 4500 |
| 003 |
UCESARGENTINA |
| 008 |
s2008 mx |||||r|||||||1 ||spa d |
| 999 |
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|c 8836
|d 8836
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| 020 |
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|a 9789701066317
|
| 040 |
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|a UCES
|
| 041 |
0 |
|
|a spa
|
| 082 |
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|a 302.3
|
| 100 |
1 |
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|a Lewicki, Roy J.
|9 18957
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Fundamentos de negociación /
|c Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders.
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| 250 |
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|a 4a ed.
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| 260 |
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|a México, D. F. :
|b McGraw-Hill,
|c c2008.
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| 300 |
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|a 294 p.:
|b tbls.
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| 505 |
0 |
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|a 1. La naturaleza de una negociación -- 2. Estrategia y tácticas de la negociación distributiva -- 3. La estrategia y las tácticas de la negociación integradora -- 4. La negociación: estrategia y planificación -- 5. La percepción, el conocimiento y la emoción -- 6. La comunicación -- 7. Obtención y utilización el poder de negociación -- 8. La ética en la negociación -- 9. Las relaciones en una negociación -- 10. Las diversas partes y los equipos -- 11. La negociación internacional y transcultural -- 12. Las mejores prácticas en las negociaciones -- Bibliografía.
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| 650 |
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4 |
|a NEGOCIACION
|9 352
|
| 650 |
|
4 |
|a ETICA
|9 114
|
| 650 |
|
4 |
|a COMUNICACION
|9 75
|
| 650 |
|
4 |
|a PLANIFICACION
|9 69
|
| 650 |
|
4 |
|9 105
|a ESTRATEGIA
|
| 700 |
1 |
|
|a Barry, Bruce
|9 18956
|
| 700 |
1 |
|
|a Saunders, David M.
|9 18955
|
| 942 |
|
|
|c LIB
|2 ddc
|
| 998 |
|
|
|b ed.
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