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| LEADER |
01503cam a2200289 a 4500 |
| 003 |
UCESARGENTINA |
| 008 |
s1986 ck |||||r|||||||| ||spa d |
| 999 |
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|c 863
|d 863
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| 020 |
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|a 9580401160
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| 040 |
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|a UCES
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| 082 |
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|a 658.85
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| 100 |
1 |
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|a Fenton, John
|9 2546
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Cómo vender en un mercado competido /
|c John Fenton.
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| 260 |
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|a Bogotá :
|b Norma,
|c 1986.
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| 300 |
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|a 330 p. :
|b gráfs.
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| 504 |
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|a Incluye índice alfabético.
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| 505 |
2 |
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|a 1. La importancia de vender -- 2. La importancia de las ventas competitivas -- 3. Vender constituye el trabajo más importante del mundo -- 4. Cómo salir del montón y convertirse en una persona positiva -- 5. Cómo encontrar nuevos clientes antes de que lo haga la competencia --6. Cómo hacer de una venta en frío algo productivo --7. Cómo impedir que la competencia le arrebate sus clientes. Manejo de quejas --8. Cómo arrebatar ventas a la competencia -- 9. Cómo vender calidad al precio mas alto --10. Cómo presentar las propuestas --11. Cómo demostrar su superioridad --12. Cómo cerrar mas ventas --13. Cómo vencer en la feria --14. Cómo vencer en las ventas al por menor -- 15. Cómo mantenerse y progresar mientras la competencia se desmorona
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| 650 |
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0 |
|a MARKETING
|9 20
|
| 650 |
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4 |
|a MERCADO
|9 25
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| 650 |
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4 |
|a COMPORTAMIENTO
|9 123
|
| 650 |
|
4 |
|9 406
|a VENTAS
|
| 650 |
|
4 |
|a COMPETITIVIDAD
|9 542
|
| 650 |
|
4 |
|a COMPETENCIA
|9 658
|
| 650 |
|
4 |
|a VENDEDORES
|9 903
|
| 650 |
|
4 |
|a ACTITUDES
|9 926
|
| 942 |
|
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|c LIB
|2 ddc
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| 998 |
|
|
|b xx
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